让麦肯锡来告诉你它是一家什么样的公司。一、麦肯锡有哪些业务划分？1926年，芝加哥大学杰姆斯·麦肯锡（JamesMckinsey）教授创立了麦肯锡咨询公司。随后，这家以他姓氏命名的会计及管理咨询公司得到了迅速的发展。到了20世纪30年代，麦肯锡已逐渐把自己的企业形象塑造成一个精英荟萃的“企业医生”，把麦肯锡的远景规划描绘成致力于解决企业重大管理问题的咨询公司，聚集最优秀的年轻人，为客户提供一流的服务，并不断提高公司在行业中的地位。从20世纪70年代初开始，内外部环境的变化导致麦肯锡公司陷入了困境。1971年4月，研究公司目标及使命的委员会在一份分析报告中指出：麦肯锡公司现在所陷入的困境，在很大程度上是因为公司前期发展速度过快，而实际上麦肯锡公司的专业人员结构却不尽合理。尽管绝大多数的咨询人员都是很有效的问题解决者，但大都只是一些“通才”；而客户在解决实际问题的过程中往往需要该领域非常专业的知识，但能适应这种需求、具有某些特定领域深入、全面、具体的专业知识的“专才”型咨询专家公司非常紧缺。这就导致公司在解决特定领域的客户问题时缺乏针对性，难以提出有深度的高度专业化的调研分析和咨询方案。这个缺陷为麦肯锡公司在人才储备和发展方面指出了调整方向，公司开始吸引一些具有特定行业背景知识的专才型专家，和通才型的咨询专家一起，组成公司的“T”型人才结构。主要的改革举措是，在原来按地域设立的分支机构的基础上，推行针对不同行业顾客的行业分类事业部制，以便弥补麦肯锡在专业知识上的弱势，强化行业背景的分析，按行业划分的部门涵盖了日常消费品部门、工业品部门、银行业和保险业等。所以，我们今天可以看到，麦肯锡的行业分类事业部制已经划分得很细了，官网上列示的industries就有21个：麦肯锡能为客户提供哪些方面的服务呢？官网上也列示得很详细，包含不限于战略发展、组织变革、运营管理、数字化发展、兼并收购、风险咨询等等：也就说，如果一家公司遇到以下问题，而在现有组织框架内又没有合适的解决方案，需要一家咨询公司协助解决，提出方案的时候，都有可能找到麦肯锡：某产品的市场规模有多大？增长率如何？未来增长会集中在哪些客户群体/地理区域/价格区间/销售渠道？是否需要收购上/下游的某个企业？如果收购了，能发挥多大的协同效应？如何最大化协同效应？会有哪些潜在风险？如何最小化这些风险？现有的组织结构，工作流程，产品组合是否适合当下和未来市场/技术/经济形势的变化？如果不适合，需要做哪些改变，为什么？我的市场份额大量流失给竞争对手，是什么原因导致的？需要做哪些改变来应对？市场上出现了新技术/新趋势（比如数字化），公司目前人员对此一知半解，它们是否能应用在我的企业里？能够带来多大的价值？我应当如何实施？需要多少投入？所以你会发现，麦肯锡不仅仅是一家战略咨询公司了，传统战略咨询占公司收入的比重正在下降，而其他的业务线在不断上升。因此麦肯锡招聘的侧重点也从原先的Generalist越来越偏向PracticeConsultant和NewServiceLineMember.二、麦肯锡的咨询顾问是做什么的？其实在第一部分已经说过，一家公司或其管理层遇到了各种各样的问题（问题类型包含不限于如上列示的），然而这些问题在现有框架和人员内部无法解决，那么这家公司可能就愿意花费至少百万级甚至千万级的费用来请麦肯锡帮忙出谋划策。麦肯锡属于一家典型的管理咨询公司。对很多人来说，咨询工作很“神秘”，咨询顾问也常被贴上各种标签，比如”百万年薪“，“头等舱和五星级酒店”，“永远在出差的路上”，“画得一手精致的PPT”，“中英文夹杂高端术语挂嘴边”等等……真实的麦肯锡咨询师都干些什么呢？从微观层面，我们可以看麦肯锡2020年校招宣传vlog中传达的内容：Check-in：与项目经理（EngagementManager，EM）讨论每日工作计划，确保大家信息同步，工作内容在正确的方向上可视化团队：一份精美PPT的出炉不仅仅是咨询顾问一个人完成的（那样太花费时间和成本了，毕竟咨询顾问的时薪挺高的），而往往是由咨询顾问画出草稿，由可视化团队同事协助咨询顾问优化草稿，为客户呈现逻辑清晰、画面精美的成品PPTProblem-solving：针对客户所希望解决的问题，项目团队首先会进行大量的研究调查，再基于已有分析和知识的思维碰撞环节，讨论最优的解决方案职业发展与人才培养：专职部门负责咨询顾问的职业发展、培训成长、项目选择、表现评价等，可以根据兴趣和发展需求双向选择咨询项目HomeFriday：周五回到各自的办公室参加公司活动，包括同事聚餐、办公室新闻回顾、特色活动（如与业界专家座谈、新科技体验、时尚讨论）等麦肯锡作为一家全球化公司，在全球66个国家设有133家分公司，在麦肯锡工作有可能会得到去海外工作的机会！海外机会：麦肯锡提供多种海外工作机会，如短期（半年或一年）或长期全球轮岗以及各类国际项目等标准化培训和工作方法：全球通用的工作方法论培训，无障碍融入海外团队国际化团队：项目组内多元背景和文化交流一个新人入职麦肯锡，其职业晋升路径是怎样的呢？麦肯锡学长分享过他在麦肯锡几年来的晋升路径：Analyst-Associate（Consultant）-Manager-Director-Partner-ManagingPartner是咨询公司的典型晋升路径。一开始每2-3年晋升一个层级，到后面会越来越难，尤其是从Director到Partner再到ManagingPartner，要看缘分的。当然，只有小部分人会在咨询公司一直待下去并熬到Partner级别。相当多一部分同事会在一定工作年限后选择转行，毕竟咨询卖方的工作还是很辛苦的。转行的方向，一部分去了买方公司，也有一部分选择去PE/VC，像我，就选择先出国读个MBA，一边读书一边再做重新思考。三、怎样才能加入麦肯锡？麦肯锡对于初级咨询顾问的招聘JD如下，图1是岗位要求，图2是岗位工作内容：1、学历门槛作为咨询巨头的麦肯锡并非只要硕士生，本科/硕士或者你有1-3年相关工作经验，这个岗位的都是向你开放的。我本人有5年咨询工作经历，身边本科毕业的小伙伴也有不少（当然基本名校），所以是否硕士学历并非是管理咨询的硬门槛。2、学术成绩对不起，麦肯锡不欢迎学渣or学弱，他们喜欢学霸。So名校出身，高GPA，你离麦肯锡又近了一步。为什么有这样的要求，难道GPA不高就不能胜任咨询工作了吗？招聘咨询顾问时倾向一些名校毕业成绩非常优异的学生，背后的逻辑是：这些经过系统化教育、名校培养出来的人才，通常都知道如何科学地分析问题，同时拥有较强的学习能力。这对咨询公司是非常重要的，在实际工作中，你可能需要快速了解一个行业，快速研究一家公司，并形成自己的思路和问题解决方案，快速学习能力和逻辑思维能力就显得格外重要。而当你拥有了强大的学习能力和逻辑思维能力，专业出身就变得很次要。市场变化是很快的，公司很难在招募人才的要求专业完全匹配，相对而言，要求招募进来的所谓"聪明人”在面对一个新的领域/企业时，能快速熟悉快速上手，实际和靠谱得多。这也就是为什么，你常常发现mbb在招人的时候会写“专业不限”。3、领导力咨询公司的工作开展基本是项目制的，随着你在咨询行业不断的发展，级别不断升高，你就会有带项目，在项目里带小朋友的机会，这个时候领导力就会发挥很大的作用。麦肯锡这类顶级咨询公司想招的不是一个临时工，所以会看你未来的潜力，领导力也需要在应聘时得到体现。4、分析问题和解决问题的能力咨询行业的本质是帮助客户去解决商业环境中遇到的一系列问题，比如说利润下降，成本上升，或者客户想进入一个新市场，到底能不能进，想买一家公司，到底该不该买等等。帮助客户诊断问题，给出解决方案，过程中，咨询顾问很多时候都会用issuetree的方式，把一个大的问题拆解成小的问题，然后逐个找到小问题的本质，逐个击破，从而最终使大问题得到解决。5、团队合作能力如JD上所说，咨询顾问通常是在一个3-5人的团队里面工作，咨询的大部分工作内容都是以团队交付的形式来完成的，更强调的是团队合作能力以及领导能力，虽说刚入职的小朋友是在经理的指导下完成工作，但是如果你有不错的领导能力，很快就会有带小朋友、负责项目的机会。6、中英文沟通能力沟通能力不仅是指演讲能力，在项目执行中，要不断和客户互动，他有听不明白的地方，你都要用通俗易懂的话去给他们解释明白，逻辑思维能力、情商等因素很重要。咨询公司还非常重视英文沟通能力，尤其是MBB这样的top外企，工作环境里会有很多外国人，海外办公室的同事也有交流和工作的可能性，因此对中英文的听说读写的能力要求非常高。7、愿意出差JD里面特别强调了愿意出差这项，这个行业里面长期频繁的出差是很常见的事情，写出来是想让求职者有一个心理准备。以上列出的能力项是根据麦肯锡的岗位所提炼，大家可以用来准备任何一家管理咨询类公司。除了技能外，关于简历、笔试、面试的准备必不可少：1、简历准备记住是打造一份符合咨询风格的个人简历，包括你的学术背景、参加过的比赛/科研项目、实习经历、掌握的一些技能，都要跟你求职的咨询公司及岗位相契合。如果你还没有一份适合咨询行业求职的专业简历，推荐你使用职徒简历，完全摆脱word低效排版模式，一键智能排版，非常省事！而且里面有很多咨询相关的受到HR认可的专业案例库，具体描述都采用了名企HR最青睐的STAR法则，可以充分参考和阅读。2、笔试准备熟能生巧。麦肯锡官网有一些样题，一定要好好利用。建议大家像对待真实考试一样对待它们，定好闹钟，完成之后比对你的答案和参考答案，从错误中学习，而且要重复练习。3、面试准备首先要明白管理咨询公司的面试考察维度，主要是解题能力和语言沟通能力（体现逻辑思维）麦肯锡面试通常分两轮，每一轮基本都分两部分：一部分是行为面试（Personalexperienceinterview)，聊聊个人经验；另一部分是案例面试(Caseinterview)。对于行为面试，我建议大家提前对自己过去的经历做一个梳理，提炼出几个能支撑个人特质的故事，准备的经历一定要真实、详细，面试官很可能会深挖经历当中的细节，必须要做到无论问什么都能对答如流。当然，案例面试才算重头戏，过来人的经验是！！大量的商业类问题，都被麦肯锡制作成case，在面试的时候用来考核候选人，这就是众所周知的caseinterview，caseinterview也是咨询各考核环节失败率最高的，所以我一直鼓励同学们要多刷case，学会拆解问题，最好是找专业的导师进行模拟。麦肯锡官网有interviewtips，里面很多麦肯锡面试官录制的视频告诉大家他们希望候选人在面试中如何表现，大家可以去看看内部人的建议。此外还有练习的case提供给你，很赞啦： 

14年毕业，迄今在tier2排名靠前的战略咨询公司工作5年多时间。先说背景：某985高校（非清北复交）财务管理专业本科毕业（是的你没看错，本科毕业，没读硕士，这是咨询好的一点，对硕士学历没那么执着），本专业GPA排名top30%，不算特别拔尖；修了第二专业，GPA排名top10%，算是弥补了一点。本科阶段最亮眼的经历应该就是一段创业经历（拿到500w天使投资）+两次国际商业大赛经历（分别获得冠军和亚军）。本科毕业后我没有直接就业，而是选择接受Darley为期一年的海外实习项目DITI（会给我发工资的那种）。当时选择这个项目，是因为我喜欢不断挑战自我的环境，喜欢体验与众不同的生活，尤其是当我意识到工作可能是一辈子的事情，我更希望在开启事业之前再任性一把。所幸父母非常开明，让我自己做决定。随后我被分配到DITI的美国队，开始在全新的文化背景下亲历全球纯血马产业。当时有很多的朋友对我的选择感到意外，不知道我一个学财管的人为啥要来研究养马，这对我到底有什么意义。我也戏称自己为”弼马温“。而我当时真没想那么多，纯粹就是因为觉得这个项目很有趣，很新奇，能接触很多之前没有接触过的东西，就毅然决然地去了。而事实证明，这是非常值得我骄傲的一个选择。一年中，我跟随团队去往了很多不同的地方，从美国跑到迪拜，又从迪拜跑去欧洲，在日常照顾马儿的过程中积累了很多专业知识，也在各种培训中获益良多。更重要的是，我收获了这份快速学习新的知识、随时迎接挑战的勇气。从DITI毕业后，我决定加入咨询行业，因为我很享受这种充满挑战性的生活。于是我来到上海，加入mbb之一的贝恩咨询，并完整参与了为期3个月的全职实习。实习期满，我拿到了另一家心仪的战略咨询的全职offer，欣然接受，担任咨询顾问并一直工作至今。从最初的初级顾问，到后来的高级顾问，从最初的帮团队成员安排会议、行程，制作PPT到现在进行项目管理，带领自己的团队，我的成长很快。进入咨询公司的竞争十分激烈，我的竞争对手不乏清北和藤校大牛。而我简历中包括DITI在内的几段special的经历正是我拿到最终offer的关键因素。在面试中，面试官对其表现出了高度的兴趣，认为我是一个有趣而充满激情的人，甚至在面试的时候特地安排了一位对于该领深有研究的一位面试官。而后来的实际工作经历也证实了，在咨询行业，你得保持强烈的好奇心，具有打破传统的创新意识，面对一个陌生的行业和领域，你需要有迅速打破阻隔，走进它的韧劲儿。而这些品质正是一家顶级咨询公司一直要求也迫切需要的，他们不需要一个只会把以往的PPT和咨询方案拿来修修改改就扔给客户的搬运工。所以在面试中，面试官也会很注重去考核你的逻辑思维能力和创新能力。至于接下来要去做些什么？我可能会在未来两年去美国的理想高校再读一个学位，沉淀一下5年来的所学所见所闻，之后再步入职业生涯的新阶段。在咨询行业的这5年，很辛苦，辛苦到难以把细节一一说出来。但我从来就是一个干一行爱一行的人，没有吐槽，没有遗憾，一切都很值得。对于想进咨询行业的同学，我的一个建议是一定要多多练习case！这不仅是为了通过面试（case是挂人最多的一个环节），还可以锻炼你的商业sense、逻辑思维和计算能力。咨询公司面对的实际商业问题，都被制作成case，在面试的时候用来考核候选人的商业sense和逻辑思维，还有计算能力，这就是众所周知的caseinterview，caseinterview也是咨询各考核环节失败率最高的，所以我一直鼓励同学们要多刷case，学会拆解问题，最好是找专业的导师进行模拟。整装待发，期待下一个5年。

管理咨询行业人士是怎样的生存状态？给大家讲几个身边的故事好了真实故事1好基友在贝恩，我跟他的对话永远没法在同一时刻发生。翻开聊天记录，他的回复始终显示：凌晨。场景一：我让他给我发一个行业的材料，白天联系他，他半夜12点多告诉我说好的没问题。结果第二天下午4点还没收到，又催了他一遍。他又半夜12点多回复我说累趴了，明天才能发……场景二：6月7日白天让他联系我们一个共同好友，晚上8点多还没联系，我发了个端午快乐以示催促，这次很快，他半小时后倒是回了一句端午快乐。可是需要联系的人呢？到了6月9日凌晨3：45才联系上……终于，他自己发了一条朋友圈：昨晚刚从成都回来，今早就要飞哈尔滨，我就回家洗了个澡，顺便把行李箱的夏装换成了冬衣。一看温差20多度就抖了个机灵，睡不好更怕冷，内心一百个抗拒，却不得不拎着行李箱和电脑赶去机场，在飞机上没的睡，还要打开电脑改改PPT。即使不出差，我跟室友周一到周五也是不相见的，因为过去一个月每天离开办公室都是两点，日日夜夜和工作泡在一起，这个项目简直让我失去了所有的小伙伴。感觉已经迎来了职业生涯低谷，sad…真实故事2还有个学长，在罗兰贝格工作。有一天晚上11点去静安嘉里中心找他，他们office那层灯火通明，楼下的保安告诉我，他们那层人每天都是这栋楼走得最晚的一波，这群小孩子，好辛苦啊，不容易保安大哥如是说。我终于见到了他，他拖着行李箱出来跟我去旁边的酒吧喝了一杯，说明天就要去出差了，而第二天是周末。那会儿滴滴打车流行不久，打开学长的朋友圈，没别的内容，满屏都是分享出来的滴滴打车券，一看时间全部半夜12点以后。去年跨年他在朋友圈发了一篇长文：最近这两个月基本在生病中度过，每天几种药轮着吃，连续好几周在酒店里辗转反侧、疼醒、吃药、迷迷糊糊睡着又再疼醒的日子，只有经历过的人才更知道是什么滋味。入了咨询就没真正闲下来过，但“忙”也有分类，纯粹忙工作累死累活的意义是“很有限”的，做项目对得起自己良心、对得起客户和合伙人的信任、对得起团队的努力，也要对得起自己的身体、对得起所有关心自己的人。如果多点时间“忙着”陪家人、陪朋友，感觉来的更有意义些。很开心在一个个忙碌的日程里顺利地结束一个个项目，还能维系友谊、还能参与朋友们幸福的时刻。新的一年，不管在哪里，都希望更多时间是与家人和朋友度过，增强体质、合理作息、管好饮食，这样才能健健康康，才能做更多真正有意义的事。真实故事3我自己本身也曾在BCG和德勤咨询工作。都说咨询门槛高，爱装逼。谁能体会我们的无奈？每次去打标一个项目，客户就像查户口一样问你的背景，经验、学历、专业……甚至吃饭时候还会问到家庭背景。为了应对客户挑剔的眼光，我们才不得不在招人的时候变得越来越“势利”。咨询好多时候就是在哄客户开心，身世背景让客户满意还不行，言谈举止还得特别高情商，总体来说过的挺难的，对人的要求确实高。我们组曾经社招了一个同事，清华本科，在500强企业工作了5年。昨天见了很久没见的好朋友，是在学校每周两晚一起排练，在北京一起租过房子挤过一张床的朋友。她来上海是办离职的，要离开咨询这个行业了。她反复述说的，是她同这个行业不太契合的价值观，聊出不少共鸣。她下午办手续间隙，跟同事（现在是前同事了）唠嗑儿说：干咨询学会最大的本领是绕着说话。在需要避重就轻时，这种避而不谈的技巧凸显了价值。基于对这个行业粗浅的认知，需要避重就轻的时候还是不少的。而在咨询行业里，买卖双方对此采取的标准是有差别的，因为大家各有自己的目标。作为卖方的咨询公司希望快速建立信任并保持信任，促成生意。因此对于卖方而言，“重”则是那些对于即刻达成“相信/买账”且不至导致信任崩盘的事。这里面有两层有趣的地方：首先，是关于让对方服。往往这里存在一攻一守：攻那些对方知识储备不多却（看似）跟对方提出的问题强相关的点守住关于这点的论述中所有可能被挑战的漏洞（常用澄清假设的方式）其次，是关于快速让对方服。不像学术研究搞懂真问题快不得，要实现快肯定就得有所谓策略。这个策略可能每个顾问都有自己的一套驾驭别人的策略。策略的细节五花八门，支撑策略执行的核心大同小异：快速反应力诡辩的能力（上面提到）脑子不能一根筋得投入到真问题当中，而是时刻保持清醒地寻找对方弱点。永远要做绕别人进去而不是被别人绕进去的人，这样在面对质疑的时候才会底气足到让对方怀疑自己的疑问。说到这，愈发觉得这是门手艺钻研的是形式和心理的艺术。以对人和人之间信任关系搭建的深刻理解为基础，通过听觉、视觉的刺激，达成影响。所以口头和文字上的语言能力尤其重要，一副好皮囊也尤其重要，一颗能冷静地高速读取人心的大脑则是至关重要。前两点想必算是普世的价值点，分歧只在于最后一点，我写下那句话的瞬间都觉得有点打寒颤，总觉着这意味着分裂的自我，一个是剥离出去仿佛站在上帝视角审时度势的自己，另一个是在物理世界中跟别人发生互动的自己。这种二者不合一，有时候会被抨击成过于理性导致的虚伪。所以有一部分人选择了离开。当然，不可否认的是，咨询行业里面聚集了很多聪明人，跟这样一群人在一起觉得非常舒服。而且咨询也确实是一个可以压迫你短时间内快速成长的行业。看看他们的JD里面对于候选人的要求就知道了： 

这个问题麦肯锡早就官宣了啊！判断如何才能进入一家公司最好的办法，就是阅读这家公司的招聘JD（jobdescription)，这是人家的官方态度，没有比这更准确的说法了。麦肯锡对于初级咨询顾问的招聘JD如下，图1是岗位要求，图2是岗位工作内容：1、学历门槛作为咨询巨头的麦肯锡并非只要硕士生，本科/硕士或者你有1-3年相关工作经验，这个岗位的都是向你开放的。2、学术成绩对不起，麦肯锡不欢迎学渣or学弱，他们喜欢学霸。So名校出身，高GPA，你离麦肯锡又近了一步。为什么有这样的要求，难道GPA不高就不能胜任咨询工作了吗？招聘咨询顾问时倾向一些名校毕业成绩非常优异的学生，并不单纯说需要找这样拥有光环的同学来撑门面，背后的逻辑是：这些经过系统化教育、名校培养出来的人才，通常都知道如何科学地分析问题，同时拥有较强的学习能力。这对咨询公司是非常重要的，在实际工作中，你可能需要快速了解一个行业，快速研究一家公司，并形成自己的思路和问题解决方案，快速学习能力和逻辑思维能力就显得格外重要。3、领导力咨询公司的工作开展基本是项目制的，随着你在咨询行业不断的发展，级别不断升高，你就会有带项目，在项目里带小朋友的机会，这个时候领导力就会发挥很大的作用。麦肯锡这类顶级咨询公司想招的不是一个临时工，所以会看你未来的潜力，领导力也需要在应聘时得到体现。4、分析问题和解决问题的能力1）数据的收集与分析对于刚刚进入咨询行业的新人，一般会由你负责数据的收集和整理。从数据来源上看，一般可以分为一手数据和二手数据，一手数据可能是通过发放问卷或者是专家访谈（通过第三方智库去寻找一些在行业里面比较有经验的专家来做付费访谈）拿到。二手数据的收集方式就更多了，比如通过搜索引擎、市场公开报告、咨询报告、券商报告以及国家统计局协会、企业发布的公开数据等。数据收集其实有很多窍门，例如如何选择数据渠道，如果数据拿不到会通过什么样的方式曲线救国，如何寻找能够侧面印证的数据，以及如何去判断专家告诉你第一手数据的真伪等等。有的数据是有水分的，如何通过交叉验证拿到最接近真实情况的数据有很多学问。当你拿到了数据，还需要帮助上级去做一定的分析，要从这些纷乱复杂的数据里面拿到insights。比如说，我搜集了行业里面所有竞争企业的销量，那我不仅仅是为了拿这个销售的数量，而是根据这个销量的情况来看出这个行业里面大概有哪些主要的企业，这些主要的企业各自的市场份额是多少，一共占行业多少比例，行业的领先企业大概有几家，他们一共占了行业的百分之多少，由此来判断这个行业的集中度怎样，凭借集中度可以判断它的竞争格局怎么样。从定量的分析，得出定性的结论，从而推导出商业insight，才是完整的数据分析过程。在做数据分析的时候，需要对行业有深入的了解，不然你怎么知道什么是竞争格局，这个行业集中度高意味着什么，什么是寡头竞争，什么是这个行业的护城河，如果你没有相应的商业概念，是做不了分析的。因此商业的数据分析背后，也要求你对商业的理解能力。 2）搭建并测试假设咨询行业的本质是帮助客户去解决商业环境中遇到的一系列问题，比如说利润下降，成本上升，或者客户想进入一个新市场，到底能不能进，想买一家公司，到底该不该买等等。帮助客户诊断问题，给出解决方案，这个过程中，咨询顾问很多时候都会用issuetree的方式，把一个大的问题拆解成小的问题，然后逐个找到小问题的本质，逐个击破，从而最终使大问题得到解决。怎么去解决这些小的问题呢，我们一开始会建立可能的假设，比如问题出现的根本原因，或者是可以实施的举措等等，通过搜集分析数据最终得到验证假设的结论。如果假设成立了，那么根本原因或者解决措施就找到了；如果假设不成立，我们再建立新的假设，再去验证，直到找出成立的假设为止。举个例子，比如客户正在考虑要不要收购一家公司，让顾问给出解决方案。要不要买这家公司是一个非常大的问题，那么我们在找这个解决方案的时候，要把这个大问题先拆解成一个一个的小问题，考虑买不买的因素，包括拟收购公司的行业前景、公司竞争力以及收购的可能性，此时就把一个大问题拆解成了3个小问题。让我们再去逐个的击破这三个小问题，比如第一个问题-行业的前景好不好，我们再细分下来，把行业前景好不好拆分成以下的因素：市场规模，未来增长情况，竞争情况，平均利润情况等因素，然后逐个击破。在市场规模这里，我们先做一个假设，就是目前的市场规模不大，但是增长速度很快，而且背后的驱动因素将在未来三年里持续驱动行业发展。当这个假设做出来后，我要做的事情就是回到上一个议题，搜集并且分析相关资料与信息，证明我的这个假设是否成立。我们之所以要收集数据和信息进行分析，最终是要服务于假设，并且帮助我们得到的结论，这是整个咨询过程的工作内容。以上工作需要的就是诊断问题、分析问题和解决问题的能力，尤其是当你面对未知领域的问题时，如何运用严谨的思考以及缜密的逻辑去设计分析问题的框架，如何把一个大的问题拆分成一个小的问题，并且能够保证这些小的问题之间是没有重复，并且没有遗漏的，因此对你的逻辑思维能力要求非常高。5、团队合作能力咨询顾问通常是在一个3-5人的团队里面工作，在团队中，你会承担非常重要的角色，参与到你的客户服务中，大部分工作内容都是以团队交付的形式来完成的。一个项目里一般有一个项目经理，经理下面带两个比较senior的同事，独立负责模块，再往下可能带着刚毕业的应届生，团队规模小的话2-3人，大的6-7人，偏执型的项目团队会更大。项目在前期规划的时候会有交付时间以及项目内容的范围，根据项目内容，项目经理会安排每个人在项目中要肩负的任务，作为一个刚入职的businessanalyst，你要负责去支持senior同事以及你的项目经理工作。总结来说，在咨询行业里面，我们更多地是打团战的方式来进行工作的，更强调的是团队合作能力以及领导能力，虽说刚入职多数是在领导的指导下完成，但是随着你在咨询行业里面不断发展，级别不断升高，你就会有带小朋友带项目的机会，领导力会逐渐发挥作用。 6、中英文沟通能力在这个过程中，沟通能力也是非常重要的，不仅是指演讲能力，在presentation过程中，要不断和客户互动，他有听不明白的地方，都要打断你来发问。而你要做的不仅仅是语言流畅，沟通背后的逻辑思维能力、情商等因素也很重要。对于复杂的概念和商业逻辑，需要把它掰开揉碎，然后深入浅出地给客户讲透。如果过程中出现了分歧，你需要用你的语言魅力化解争端，这都是沟通能力的体现。咨询公司还非常重视英文沟通能力，尤其是MBB这样的top外企，工作环境里会有很多外国人，海外办公室的同事也有交流和工作的可能性，因此对中英文的听说读写的能力要求非常高。7、愿意出差JD里面特别强调了愿意出差这项，这个行业里面长期频繁的出差是很常见的事情，写出来是想让求职者有一个心理准备。以上列出的能力项是根据麦肯锡的岗位所提炼，当然大家可以用来准备任何一家战略类相关的咨询公司。最后，我们已经知道了麦肯锡想要什么样的人，在求职环节还可以进行哪些准备呢？1、前期的公司研究准备求职时研究一家公司，主要看3个方面就OK了。Step1:ResearchingcompaniesFirm'shistoryRecentdevelopmentsMilestonesCorecompetenciesStep2:BusinessinfoWhatkindofprojectsdoesthefirmtypicallydo?Whatistheprocessofthebusiness?Whowouldinvolve?Whatkindofindustries/fieldswouldbeconsidered?Howlongwilltheprojecttake?Step3:InsideinfoTalktocurrentconsultantsatthefirmofyourchoiceAskscenarioquestions.TheyarefuntoaskandcangiveyoumoretruthfulanswersWhatisthesalarylevel?Whatisthecareerpath?Anysuggestionsabouttheinterview?2、技能准备咨询公司是从事软科学研究开发，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务的商业组织，是标准的乙方。挑剔的甲方往往希望为自己提供服务的人拥有优秀的教育背景，快速寻找和解决问题的能力，以及能够很好地把解决方案呈现出来，让本企业得以高效执行及复制下去的能力。为了服务好甲方，咨询公司希望团队成员至少拥有以下素质：逻辑思维能力：包括数理能力、理解能力和快速处理问题能力沟通能力和文字书写能力：包括概括能力，因为咨询公司经常要与企业方打交道常用电脑软件应用能力：Excel（重要公式、数据透视表、如何美观地插入一些东西）、PPT、word…Multi-Task处理能力：咨询顾问经常同时跟好几个项目，你要学会在繁杂的事情当中梳理出清晰的逻辑，有条不紊地推进工作能忍受长时间工作和频繁出差：忙起来经常工作到凌晨也是有的，有时候任务紧急还会熬2个通宵。常备一个出差行李箱，里面备好换洗衣服和随身用品，出差任务来了拉起箱子说走就走。创新能力（outoftheboxthinking）：对原有的报告持有批判性思维，跳出思维定势把工作做得超出预期很重要……3、实习准备咨询公司倾向招募有优质实习背景的同学，尤其是有以下几个领域实习经历更受青睐：除了咨询行业本身，如果你有PE/VC，券商投行部/研究部、基金投研部等相关实习经历或优质项目经历，也会很加分。答主就有认识本科双非，海外硕士背景的同学，凭借一份咨询公司的PTA，之后拿到咨询公司的internship，最终逆袭了自己的dreamoffer。记住，想要进入某家公司，做目标公司intern或PTA是最加分的！咨询的实习主要有两类：一是正式的intern，具体包括冬季实习、夏季实习，实习结束后有机会拿到returnoffer另一类是PTA，主要是某段时间某部门或项目的实习，没那么正式、招聘面试流程较为简单、难度小于正式intern。实习结束后拿到returnoffer机会较小，但是如果实习期间表现出色，可长期实习并为之后申请咨询intern或全职工作有帮助。由于正式intern名额少，门槛高，咨询PTA成为很多向往进入咨询行业同学的最优解。以下整理了几家tier2咨询公司PTA招募时间及要求供大家参考：当然，以上的条件只是几家公司prefer的background，具体到每个项目，有时候因为时间紧，任务急等原因，项目组会大大放宽招聘条件。前阵子埃森哲的某个Manager在朋友圈发布招募贴称，没其他要求，明天到岗就行（那怕是任务急得火烧眉毛了），这种如果抓住机会，就会容易很多。大部分PTA的招募贴并不会放在企业官网官微上，而是通过朋友圈传播、老实习生推荐学弟学妹居多，所以同学们可以多关注职徒这类职业教育平台，以及抱紧已经在咨询公司实习的学长学姐大腿。在求职时，如果有业内知名公司的从业者作为推荐人就更好啦。4、面试准备首先要明白管理咨询公司的面试考察维度，主要是解题能力和语言沟通能力（体现逻辑思维）咨询面试一般有3轮：第一轮面试：一般是1-2次的pre-talk，每一次谈话时间大概在半个小时左右，一般情况下谈话里至少会包含一个案例。第一轮的Pre-talk通常是由一个HR带上一个部门同事来进行。第二轮面试：经常情况下更细一些，我司最多在第二轮里面安排了4次面试，而且每一次最长的时间可能有45分钟。第二轮面试里面的每一次，考官都会面试案例题，所以大家一定要特别认真的准备caseinterview。第三轮面试：通常情况下就是par面，到了这一轮，基本代表前面的技术层面你都过关了，所以重点只考核你的价值观是否与公司匹配，你是不是真的想做咨询。其中最需要留意的是caseinterview！！这也是挂人最多的一个环节！咨询公司面对的实际商业问题，都被制作成case，在面试的时候用来考核候选人的商业sense和逻辑思维，还有计算能力，这就是众所周知的caseinterview，caseinterview也是咨询各考核环节失败率最高的，所以我一直鼓励同学们要多刷case，学会拆解问题，最好是找专业的导师进行模拟。caseinterview举例：  

财务咨询是帮助企业解决财务运营商的问题，提高企业的经济效益。全球财务咨询行业，每年都在以百分之五到百分之十的速度在增长，其中美国的市场份额最大，财务咨询市场占整个市场的百分之二十六左右，其中风控、合规和相关的it服务占据了百分之八十的交易量。财务咨询的最大客户是银行，其次是保险公司和资本市场客户。对于非上市的企业，财务咨询会提供一些上市前的准备工作，做一些上市的尽职调查。而上市之后财务咨询也可以针对再融资等业务提供后续的一些支持和解决方案。不论企业在哪个生命阶段，财务咨询都可以帮助公司提供相应的财务管理、税务、会计等各方面的合规服务和解决方案。四大的咨询业务一直处于增长态势，2004年，咨询业务贡献了四大百分之二十二的收入，这其实是一个挺大的比例，2014年这个比例上升到百分之三十五。  不同于审计和税务项目，每年都会有重复。咨询团队每年都要争取新的项目，而且周期性很强，对经济形势也非常的敏感，每次金融危机的时候咨询业都伤亡惨重。2000年金融危机的时候，PWC把自己的整个咨询业务部门卖给了IBM；EY则把他们的咨询业务卖给了CapGemini，KPMG把自己的欧洲咨询业务卖给了AtosOrigin，美国的咨询业务则剥离上市，现在改名为BearingPoint，这个公司在零九年已经申请了破产保护。但是我唯独只有德勤，没有卖。所以，其实我们可以看到后期来说德勤的整个咨询的实力是在四家之中最强的。08年金融危机导致了一些咨询公司的破产，因为这些middlemarkets的咨询公司的运营成本高，很难为高利润的大客户在很短的时间里提供大量的很可观的咨询师，小的客户就是一些小咨询公司的忠实客户，导致了他们夹在中间在夹缝中并有办法生存的一个状态。所以说到最后他们在经济不景气的时候，又具有非常强的周期性，资不抵债，关门大吉。 其实很多人会问财务咨询和我们平时说的管理咨询，到底有什么区别？其实管理咨询一般更关注于highlevelstrategy方向的，比如说公司的战略制定是不是要进入到一个新的市场，是不是要推成出新去开发一个产；如果要退出一个市场，他们到底该怎么怎么进行？而四大的财务咨询更关注技术、流程的改进，更关注执行，很多时候会手把手地帮助客户进行提升和改进。 另外一个点就是管理咨询的项目，周期相对来说更短，团队更精简。而四大财务咨询项目的周期，有的时候会长达好几年，而且团队会非常的庞大，根据大小的不同的workflow会横跨很多的部门。因为2010年的金融危机而产生的Sarbanes-OxleyAct[1]和08年金融危机而催生的TheDodd-FrankAct[2]，这些为了保护投资者、储户利益而去规范金融行业从业规则的方案，可以说是为financialAdvisory带来的源源不断的业务。 financialserviceconsulting的收入和两大法案的推行简直是密切相关的。风险管理与合规业务在financialadvisory业务总量中占据了百分之八十的份额，所以，理解美国证券市场的两个重要法案是非常关键的。 我们下面来看一下怎么去理解这两个法案。Sarbanes-OxleyAct是2000年立法的，它主要是为了保护投资者的信心，防止大公司进行欺诈，隐瞒一些事实，误导投资者。这个方案规定公司要加强审计委员的职能，建立和完善internalcontrol的体系，让高层管理人员对财务报表的准确性，附带个人连带责任，从而加强了风险的披露。TheDodd-FrankAct全称Dodd-FrankWallStreetReformandConsumerProtectionAct，是2010年颁布的，也是最全面的金融市场管理条例，它在以下几个方面进行了改革，首先他加强了消费者金融法律的推行，对金融机构的规定进行了更高的资本金的要求。比如说对他们的杠杆进行了规定。我一直还记得在2008年的时候北美市场整个交易的杠杆可以达到三十倍左右，这已经是一个不合适的杠杆了；那同时Dodd-Frank对于OTC的derivatives进行了更严格的管理，也就是说它规定了银行和银行之间签定的衍生品的合约，双方都有可能破产。在这样的情况下，它还对信誉评级机构，公司治理和高层的薪酬体系进行了一定的改革，进一步降低了金融体系内系统性风险爆发的可能性。更多的法案不断出台，银行这些高杠杆投机性的交易成本将会越来越高。之前我们有提到过收购、扩张、高薪挖人。除了稳定的审计和税务业务之外，久违的咨询业务再次强势回归，成为全球四大会计师事务所增长最快的业务之一，四大一直通过不断的并购行为在咨询业进行扩张。比如KPMG刚刚收购了从事移动科技咨询的Cynergy，HedgeFundadvisory的Rothstein，Kass。Deloitte收购了Monitor，PWC收购了Booze，现在已经成为他们的Strategyenterprise部门。EY收购了战略咨询公司Parthenon以及ThomsonReuters的税务和诉讼业务。 以PWCAdvisory为例，详细介绍一下它的几个主要营业业务和业务内容。PWCAdvisory的客户包括百分之五十六的全球财富五百强企业。整个PWCfinancialAdvisory包括transactionservices，riskconsulting，其中transactionservices是以deal为导向的，它包含并购重组等。其中Forensics是针对项目贿赂，贪污存在的潜在的风险进行规避。TechnologyConsulting主要是针对企业数据丢失的情况，进行信息的整理规划，系统性的帮助防止任何公司机密的泄露的情况出现。 在deals部门，Valuation和CapitalMarketsandAccountingAdvisory也是在Assurance的部门下，它的具体内容也是涉及到一些咨询和解决方案，可以进一步看一下德勤和EY的财务咨询业务线。他们也分FinancialTransactions，Risk&Resilience以及Regulation。其中Transactions这个部门也是非常接近投行的MA以及FinancialAdvisory这个部门。这个部门在就业市场上评价挺高，不管是你毕业之后的，在整个这个四大相关业务里，还是一直留在这个部门的晋升道路，其实对个人能力都是非常高的锻炼。就像我们说投行的MA等几个部门，他们是主要做revenue的部门，他们是项目导向的部门，所以他也会接触到很多的客户资源。确实是一个在大家毕业之后非常不错的选择。 看完财务咨询部门的具体业务，我们来以一个项目，从始到终，来看一下咨询项目是如何从开始到最后定的deliver成果给客户的。一个项目的周期往往有Proposal，Planning，Deliver以及Close四个阶段来组成。Proposal阶段，公司需要了解项目大小，需要的人力，准备一些pitching的材料对客户进行筛选，同时敲定客户的一些合约细节。那在Planning阶段，基本上我们的细节已经敲定了，那公司需要确认项目的服务范围，组建合适的团队，并且对潜在的风险进行评估。在项目的执行阶段，公司需要和客户确认需求，分析客户潜在的问题，估计他的问题的一些情况。对每一个workflow进行非常细分的管理。那需要每周都和客户有一个沟通和进展。根据客户的要求完成每一个环节，团队的成员和客户团队都会有非常紧密的接触，不断发现问题解决问题，并且记录一些调查结果，撰写一些memo，那么最后让客户对整个四大的product进行提问。每个文件内部review，一直到最后的版本。所以说在整个执行过程中都需要向客户，提交每一个周，每一个月的进度和任务。那closing收尾的阶段，需要把所有的文件都归档递交给客户，提出下一步可以继续改进的方向，在团队内部也会根据每个成员的表现进行评估，也就是平常四大所说的projectreview，这个环节大家都比较关心，因为跟他们最终的奖金挂钩。 不同的四大公司，对FinancialAdvisory这个部门的称谓不尽相同，但是做的事情大同小异，主要是分为三类，TransactionServices，M&A以及其他。有些人认为申请财务咨询的工作可能需要两年审计工作经验，其实是一个误区，很多FinancialAdvisory的职位都在积极做校招，只是很多人对内部职能划分并不熟悉而已。财务咨询的确很多职位是对审计经验有要求，比如financialduediligence（FDD），但也有很多职位，比如TransactionServices，M&A并没有对审计经验有要求，更prefer你有finance的背景。[1]萨班斯-奥克斯利法案是美国立法机构根据安然有限公司、世界通讯公司等财务欺诈事件破产暴露出来的公司和证券监管问题所立的监管法规，简称《SOX法案》或《索克思法案》。[2]《多德-弗兰克法案》于2010年7月21日由美国时任总统奥巴马签署生效。它是自20世纪30年代以来美国一项最全面的金融监管改革法案，明确旨在限制系统性风险，为大型金融机构可能遭遇的极端风险提供安全解决方案，将存在风险的非银行机构置于更加严格的审查监管范围下，同时针对衍生产品交易进行改革。《多德-弗兰克法案》建立了一个新的金融监管框架，将不可避免地对未来长时间美国金融市场、金融监管体系、危机处置路径等的重塑产生影响。