先后在德勤咨询和BCG呆过，就个人经历分享一些，希望对学弟学妹们有帮助。

看到一个问题，我喜欢从头到尾梳理一遍，尽量让读者看到面，而非一个点。

一、什么是管理咨询？

管理咨询（Management Consulting）是指从事管理咨询活动、为企业和企业家提供咨询性服务。根据管理公司服务类别的侧重，管理咨询公司可以分为综合管理咨询公司、战略管理咨询公司、人力资源、财务、信息系统管理咨询公司等（本段引用自百度百科，原文链接：（本段引用自百度 百科，https://baike.baidu.com/item/%E7%AE%A1%E7%90%86%E5%92%A8%E8%AF%A2%E5%85%AC%E5%8F%B8）

如果进一步划分归纳一下，可以分为三大类：

1、综合的大而全的管理咨询公司：指那些什么都做的咨询公司，从战略到财务，从运营到IT，大包大揽，多业务线并驾齐驱，最大限度把客户揽入怀中，胃口比较大的公司，四大的管理咨询就是典型。你可以看看普华永道中国的管理咨询业务线：

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* 图片来源：普华永道官网

2、战略咨询公司：指以提供战略咨询服务为主的咨询公司，最典型的莫过于MBB，即麦肯锡，贝恩，波士顿咨询，三大战略巨头。如果你是一位战略咨询顾问，你可能会帮企业解决哪些问题呢？比如阿里巴巴想拓展海外市场，你可能要帮它解决如下问题：

• 印度、俄罗斯、拉美三个国家/地区，我应该选择哪一个作为目标市场？
• 如果要进入，选择什么样的方式？自己发展，兼并购一家当地的公司，还是跟当地公司合资成立一个新公司去做更合适？

3、专注某一领域的咨询公司：这类公司主要以提供某一特定领域的解决方案见长，比如专注做人力资源咨询的怡安翰威特、美世咨询，以IT咨询见长的IBM、埃森哲等等。

需要注意的是，为了更大程度地争夺客户，取得更大的规模效应，很多咨询公司正在全力拓展自己的业务领域。

比如大佬麦肯锡就在自己的官网上写道：从战略到运营，我们承诺给予客户全力的帮助和支持：

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* 图片来源：麦肯锡中国官网

而埃森哲，也早已不是一家只做技术咨询的公司:

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* 图片来源：埃森哲中国官网

世界上有哪些比较知名的管理咨询公司呢？

可以看看2019年排名：

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这么多年来，MBB三大巨头从未改变地雄踞Tier 1名单，麦肯锡（McKinsey） 、贝恩（Bain）、波士顿咨询 （BCG），也是一提到咨询行业，大部分人第一串蹦出脑海里面的名字。

这三家公司主攻战略咨询，但在业务上又稍微有所侧重，波士顿咨询确实更侧重战略方面的业务，贝恩在私募股权基金的尽职调查方面独树一帜（大家都知道贝恩拥有Bain Capital，专门负责兼并购方面的业务），老大哥麦肯锡则利用龙头的优势发力在各方面发展，目前都可圈可点，实力强劲。

不同于Tier1的“毋庸置疑”，Tier 2的名单则“偶有变动”，但以下几家基本都在榜上：

• 科尔尼（A.T. Kearney），二阶领头羊，管理较为扁平化，擅长消费品及金融
• 罗兰贝格（Roland Berger），主攻战略和运营，在欧洲地区受认可程度仅次于 MBB
• 艾意凯（L.E.K），在Tier 2中算是很不错的咨询，专长领域是医药行业
• 埃森哲：业务条线较广，培训体系、架构体系非常好，IT咨询见长
• 摩立特（Monitor，被Deloitte收购），薪资待遇在Tier 2咨询中较为优渥，给出的薪水媲美 MBB
• 帕特侬 : 经营时间及体量较大，公司管理体系化水平较高
• 奥纬（Oliver Wyman），在战略、运营、风险管理、组织转型等领域比较专业

tier 3一般是指四大的咨询部门，安达信事件后，只有德勤咨询未被瓦解，现在是最强的；普华永道的交易服务在四大中最为强势， 毕马威在财务咨询方面做得很好。

二、管理咨询的项目是怎么做的？

一个管理咨询团队究竟是如何做一个项目的呢？对企业来说有何价值呢？

一般一个咨询项目从建立到完成有如下几个阶段：

1、前期接洽阶段：往往是客户提出咨询意向，邀请几家咨询公司参与竞标，参加竞标的咨询公司对客户的基本情况进行了解，之后出具初步方案，客户公司选定咨询公司后，正式达成合作意向

2、项目启动阶段：咨询团队对客户公司做充分的了解，包括客户目前希望解决的问题是什么，期待咨询公司协助他们一起实现的目标是什么，为了实现目标，双方现在拥有哪些资源等

3、深度开展阶段：咨询项目组根据既定目标确定深入了解的内容及方法，包含不限于同企业高层管理人员和普通员工进行访谈，以获得更多一手资料

4、方案制定阶段：在前期多种方法搜集资料的基础上，完成调研报告，并对报告进行分析，拟定咨询服务解决方案，向企业方提交方案，经过开会讨论修订后，正式实施方案

5、实施与控制阶段：按照实施方案展开落地执行，在执行过程中巩固完善前期成果，对不合适的地方进行微调，以达到预期目标

咨询公司在一个咨询项目中究竟扮演怎样的角色呢？是引领者嘛？

战略咨询龙头老大麦肯锡认为，当承担一个咨询项目时，麦肯锡的责任是：

• 与企业一起找出答案而不是告诉企业什么是正确的答案；
• 经常向客户企业汇报项目进展，以获取及时指导和支持，而不是到项目结束前才向企业递交一份漂亮的报告；
• 帮助企业建立解决问题的流程，并保证严格的标准，而不是代替企业经理们来操作业务流程；
• 对企业方项目小组进行培训、转移技能，并提供一切必须的分析支持，而不是要求企业的经理们创造奇迹；
• 提供外部观点和普遍适用的经验，使之与企业的需要相适应，而不是无视企业本身的专业知识和经验，而搬来一套别人的成功经验；
• 保证以事实为基础，以成果为驱动力的工作方法，而非采用理论性的，以研究为驱动力的工作方法。

三、如何进入一家管理咨询公司

号称咨询三巨头的MBB ，主攻战略层面，门槛之高难于上青天，每年录取率不足1%。Linkedin 中国曾经对麦肯锡、波士顿、贝恩三家咨询公司做过员工教育背景分析：17%来自北京大学；14%来自清华大学；27%来自复旦大学；22％来自于上海交通大学。

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* 图片来源：领英

其他咨询公司在录取门槛上面则稍微宽松些，围绕求职，我们可以做如下几个方面的准备：

1、简历准备

记住是打造一份符合咨询风格的个人简历，包括你的学术背景、参加过的比赛/科研项目、实习经历、掌握的一些技能，都要跟你求职的咨询公司及岗位相契合。

如果你还没有一份适合咨询行业求职的专业简历，推荐你使用职徒简历-名校学生都在用的专业简历工具，完全摆脱word低效排版模式，一键智能排版，非常省事！而且里面有很多咨询相关的受到HR认可的专业案例库，具体描述都采用了名企HR最青睐的STAR法则，可以充分参考和阅读。

2、技能准备

咨询公司是一帮最聪明的求职顾问们聚在一起，用多年总结出来的先进方法论和在特定领域内的经验，为甲方企业提供知识解决方案的组织，也就是标准的乙方。

挑剔的甲方往往希望为自己提供服务的人拥有优秀的教育背景，快速寻找和解决问题的能力，以及能够很好地把解决方案呈现出来，让本企业得以高效执行及复制下去的能力。为了服务好甲方，咨询公司希望团队成员至少拥有以下素质：

• 逻辑思维能力：包括数理能力、理解能力和快速处理问题能力
• 沟通能力和文字书写能力：包括概括能力
• 常用电脑软件应用能力：Excel（重要公式、数据透视表、如何美观地插入一些东西）、PPT 、word …

3、实习准备

咨询公司倾向招募有优质实习背景的同学，尤其是有以下几个领域实习经历更受青睐：

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*图片来源：网络

除了咨询行业本身，如果你有PE/VC，券商投行部/研究部、基金投研部等相关实习经历或优质项目经历，也会很加分。

答主就有认识本科双非，海外硕士背景的同学，凭借一份咨询公司的PTA，之后拿到咨询公司的internship，最终逆袭了自己的dream offer。记住，想要进入某家公司，做目标公司intern或PTA是最加分的！

当然，如果你具备以下能力，距离dream offer会更近一步

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*图片来源：LinkedIn

咨询的实习主要有两类：

• 一是正式的 intern ，具体包括冬季实习、夏季实习，实习结束后有机会拿到 return offer
• 另一类是 PTA ，主要是某段时间某部门或项目的实习，没那么正式、招聘面试流程较为简单、难度小于正式 intern 。实习结束后拿到 return offer 机会较小，但是如果实习期间表现出色，可长期实习并为之后申请咨询 intern 或全职工作有帮助。

由于正式intern名额少，门槛高，咨询PTA成为很多向往进入咨询行业同学的最优解。以下整理了几家tier 2咨询公司PTA招募时间及要求供大家参考：

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* 图片来源：职徒自制

当然，以上的条件只是几家公司prefer的background，具体到每个项目，有时候因为时间紧，任务急等原因，项目组会大大放宽招聘条件。前阵子埃森哲的某个Manager在朋友圈发布招募贴称，没其他要求，明天到岗就行（那怕是任务急得火烧眉毛了），这种如果抓住机会，就会容易很多。

大部分PTA的招募贴并不会放在企业官网官微上，而是通过朋友圈传播、老实习生推荐学弟学妹居多，所以同学们可以多关注职徒这类职业教育平台，以及抱紧已经在咨询公司实习的学长学姐大腿。

在求职时，如果有业内知名公司的从业者作为推荐人就更好啦。

4、面试准备

首先要明白管理咨询公司的面试考察维度，主要是解题能力和语言沟通能力（体现逻辑思维）

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* 图片来源：职徒自制

其中最需要留意的是case interview！！这也是挂人最多的一个环节！

咨询公司面对的实际商业问题，都被制作成case，在面试的时候用来考核候选人的商业sense和逻辑思维，还有计算能力，这就是众所周知的case interview，case interview也是咨询各考核环节失败率最高的，所以我一直鼓励同学们要多刷case，学会拆解问题，最好是找专业的导师进行模拟。

到了par面，代表前面的技术层面你都过关了，重点只考核你的价值观是否与公司匹配，你是不是真的想做咨询。提前充分了解公司价值观，有条件的跟已经入职的学长学姐咨询下，通过率会大大提高。

当然，PTA面试会相应放宽要求，比如今年我们拿到贝恩PTA录取offer的同学就说，他只进行了一轮简单的电话沟通，主要询问基本情况和数据分析能力。

所以同学们可以根据自己的情况用心准备、勇敢投递。