Ellie
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教育经历
XXX学校
市场营销
本科
2014.09 - 2017.06
- 平均绩点:3.91/4.0(专业top 5%)
- 荣誉/奖项：国家奖学金（2015-2017）、校优秀学生干部，百威校园挑战赛第一名
- 相关课程：市场营销学96、统计学94、战略管理97
实习工作经历
北京三六零信息科技有限公司
销售部
代理商销售
2019.06 - 2021.03
- 根据公司发展战略，了解企业产品信息和市场资源，精准定位策划渠道拓展与体系化建设；
- 主动了解客户需求，对已有30+渠道代理商进行有效管理，增加渠道业绩，日均线下拜访20+目标企业高层，电话邀约3+，联系方式搜索微信号并添加好友，开发新的目标客户月均30+，微信好友（目标用户）已有1000+；
- 收集与整理分析客户信息，了解客户偏好和产品需求，策划线下代理商论坛，沙龙等活动，依据议题召集相应企业高层出席交流探讨，搭建合作交流平台，维系好与客户的良好关系，扩建与巩固渠道，日常线下拜访，邀约，专业性介绍产品，促成新的客户签单，充分挖掘现有渠道收益潜力，完成区域企业规定业绩1000万/年的指标，入职期间已搭建稳定渠道50+；
- 定期收集反馈市场信息，了解渠道需求，提供高质量售后服务，促进长期签约合作。
北京迈瑞医疗仪器有限公司
销售部
代理商销售
2017.08 - 2019.03
- 了解企业产品信息，遵循企业产品市场导向，制定销售计划；
- 整理与收集客户信息，通过日均线上电话沟通30+，线下登门拜访20+等方式开发负责区域内的客户，创建微信好友私域流量圈，获得微信好友3000+；
- 日常维系管理现有渠道，与30+渠道关键负责人交流沟通，维系好客户关系，挖掘现有渠道利益，通过月均推广产品文案20+，线下拜访企业高层5+等方式开发渠道，提前润色好产品介绍语言和客户对产品的偏好需求，展示产品优势和客户需求点，引导客户签单，完成新渠道建设，完成企业业绩指标1000万/年，获得企业优秀工作标兵与年度销冠荣誉；
- 提供高质量售后服务，及时收集和反馈客户建议，与技术人员协商，满足客户要求，促进二次交易。
活动经历
百威校园挑战赛——商业营销赛道
夺冠队
队长
2015.06 - 2015.10
- 自主挖掘数据10000+，熟练运用python软件详细分析数据，依据数据设计出详细的营销方案；
- 统领团队成员6人，参与实战营销，通过海报与宣传单页推广，地毯式营销，寻求大客户合作等方式最终使得营销金额达50000+，斩获上海市比赛冠军。
技能/证书及其他
- 技能： Excel (熟练运用vlookup) ，Photoshop (可完成日常工作修图，海报制作) ，PPT (熟练) ，谈判签约 (技巧)
- 荣誉称号： 优秀工作标兵 (工作) ，年度销冠 (优秀) ，上海市优秀毕业生 (市级)
- 爱好： 交友 (交友广泛) ，高尔夫 (较好) ，聚会 (交流)
- 语言： 普通话 (母语) ，英文 (雅思7分，CET-6优秀)
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