张冰倩
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教育经历
常州大学
2016.09 - 2020.07
商学院 财务管理 本科 绩点:
4.30/5.0
- GPA：4.30/5.0（专业top 20%）
- 主修课程：财务管理（84）、中级财务会计（87）、创业管理（97）、财务分析学（89）、公司战略与风险管理（90）、西方经济学（90）、市场营销学（86）、投资学（90）。
- 荣誉/奖项：两次院级三等奖学金（2017-2019）。
实习工作经历
上海璐鸿信息技术服务有限公司
2017.12 - 2018.02
技术部 商家运营
- 公司主要是通过百度和360等网络推广平台对客户提供的产品和服务进行线上渠道的营销与推广，提高客户产品服务的展示度和销售量，同时控制推广时间和屏蔽恶意点击，以节省客户的推广费用和提高产品服务的转化率。
- 本人主要负责：在百度、360平台制作网页；制作产品链接；设置产品关键词；观察点击数据；屏蔽恶意点击；进行闪投、搜索推广等线上推广；统计客户数据，与甲方公司沟通。
- 承担了6个公司业务的处理沟通；及时屏蔽了大量恶意点击，为客户节省了30%的线上推广费用；工作期间详细记录并及时传递了大量零散甲方公司客户信息。
常州美缦窗帘纺织有限公司
2017.04 - 2017.06
销售部 电话销售
-
美缦是常州市窗帘纺织行业top30%的公司，通过厂家直销的成本优势（拥有30%的价格优势）和特殊工艺的样式与质量优势及送货上门的物流优势，与常州市内同行业厂家和店家进行客源竞争；
-
通过电话销售（200通/天）的方式，本人先确定目标客户和潜在需求（目标客户留存率约为10%），向客户介绍所需产品的样式、价格、质量及相关服务，并长期跟踪潜在的客户需求，最后带领客户参观工厂和产品。
- 获取的工作业绩为：客户产品购买率约为5%；客户工厂参观率约为2%。
项目经历
古旧书屋二手书网络交易平台
2018.08 - 2018.10
策划者
- 项目类型为“电子商务平台+旧书业”，是在古旧书业没落、闲置经济发展以及闲置资源需求的背景下提出的，并以此构建“以学校交易平台为中心，兼顾同区域跨校交易”的商业模式。
- 该项目确定的市场总需求为2700万在校大学生，涉及总市场经济规模为10.8亿RMB/年。
- 目标人群数据为：42%有转卖意愿；74%使用过二手书；周围人群使用比例为87.5%，84%愿意使用。财务预测数据为：平均报酬率120.43%，获利指数3.02，内含报酬率54.301%。
活动经历
一二九大合唱
2017.12 - 2018.01
宣传部 宣传部长
- 统筹常州大学宣传部，任职期间在常州大学白云校区组织“一二九”大合唱，负责统筹62个班级18个专业的合唱比赛工作，覆盖人数达到2000人，同时负责安排和筛选124个领唱员的工作。
- 在比赛结束以后，在学校官网组织发布8篇关于比赛内容、过程、意义和结果的公告与文章。
技能/证书及其他
- 技能： MS OFFICE (熟练) ，Visual FoxPro (熟练) ，SPSS (熟练) ，金蝶 (熟练) ，用友 (熟练) ，数据分析 (熟练) ，英语 (熟练) ，普通话 (熟练)
- 证书： 机动车驾驶证 (CI) ，初级会计职称 ，证券从业资格证 ，二级计算机证书 (VFP、MS OFFICE) ，常州市SYB证书 ，大学生创新创业结业证书 ，英语 (CET4、CET6)
- 爱好： 跑步 (2公里) ，视频号运营 ，爆品原因分析 (文章、视频、产品)
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