只要做个简单的分析，求职成功率就能提高50%。外资500强6年HR，连续负责过三年集团的管理培训生招募，从企业用人的角度简单答一下。其实不管是应届生、因考研而耽搁一年的往届生还是跨专业求职的人，基本上都谈不上有多少工作经验，找工作的时候应该注意什么呢？在企业内部，我们把不同的岗位划分为技能类-素质类-居中类三大类。以一家互联网公司为例技能类岗位可能有：软件开发、视觉设计、软件测试、交互设计、技术研究等；素质类岗位可能有：产品策划、产品运营、销售、人力资源、行政、秘书等；而居于两者之间的岗位可能有：市场研究、内容运营、商业分析、财务分析等。 1、对于偏技能类的岗位，具备相关的技能和知识是硬条件以开发为例，你要具备基本的语言基础（C++/Java），你要会写代码，懂算法，你要熟悉操作系统、计算机网络，数据库等。如果你毫无基础，简历关是基本通不过的。有的能力，企业可以慢慢培养，而技能类岗位需要的技能背景，是需要应聘者过往日积月累锻炼出的基本功打底的。此外，你最好还有一些相关的项目经验，比如你做过的某个网页、某个app、某个小程序已经上线了，你可以展示出来给面试官看。同理，如果你应聘的是设计类岗位，你需要熟悉各类设计软件，最好还有作品集可以证明你的水平。综上所述，如果你要应聘几个技能类岗位，必须要有相关技能打底，科班出身最好，非科班出身，也要证明你通过自学/培训已经掌握了该技能并且有可以佐证的作品。如若不然，就不要考虑这类岗位了。PS：与技能水平相比，在应聘技能类岗位时你的性格特质显得稍微次要一些了。 2、偏素质类岗位，软实力是关键不同于技能类岗位你要拿出硬技能，偏素质类岗位往往看重的是候选人的软实力，你的底层素质，换句话说，”你是一个什么样的人“很关键。比如想应聘销售类岗位，你需要具备良好的沟通表达能力，逻辑思维清晰，喜欢与人打交道；你还得对金钱敏感，做事以结果为导向；你的内驱力强，对成功有强烈的渴望；更高级的销售，你会是大半个产品专家，能站在客户角度思考问题，成为客户或合作伙伴高度信任的顾问和朋友。很多人对”销售“两个字有天然的排斥，其实很多企业的前台岗位都有销售属性，有的兜售的是产品，有的是服务，有的经验和智慧罢了。需要的软实力都是类似的。同样的道理，人力资源需要你沟通能力强；行政需要你耐心细致，能把杂事和细碎的活儿都干好；财务希望你认真严谨，恪守底线……很多人认为技能类岗位有难度，需要专业背景，而素质类岗位简单，门槛低，是个人都能做。其实不然。技能可以通过后天的学习和培训获得，而素质有时候更像是人的本质和天性，反而不易改变，这就是为什么我在本段开头说”你是一个什么样的人“很关键。一个沉默内敛的人很难一下子成为广结好友、能言善辩的销售精英；一个粗枝大叶，”不拘小节“的人也很难胜任财务工作。还记得我当年在大学阶段实习，如果做的是重沟通和对外类的岗位，总是能收到上司的称赞；而如果做的是非常细致入微的活儿，经常check过好几遍发给领导，还是会被发现疏漏。这也是宝洁这种快节奏的快消公司核心的市场部销售部为什么特别看重候选人的内驱力，通过八大问来不断探究你到底是不是一个有强大内驱力的人，因为如果你是一个知足常乐的人，你很难在这样一家企业跟上节奏；而四大会计师事务所审计类的岗位又总会考核一个人是不是足够有团队精神，不希望你过于aggressive。3、居中类岗位则需要的技能与素质的平衡顾名思义，居中类岗位需要候选人兼具技能与素质。当然，这里的技能没有技能类岗位要求那么高，素质性格方面的特色也不需要像素质类岗位那么显著。腾讯游戏策划岗背景要求比如你应聘内容运营岗，在技能值方面，你需要有较强的文字功底/写作能力，喜欢阅读并且理解能力强，能够将内容消化后形成自己独到的内容编辑能力等。而在软实力方面，你需要网感好，有强烈的好奇心，对热点事件高度敏感等特质。相对而言，居中类岗位的技能门槛要比技能类岗位稍微低一些，也因此吸引了大量的人通过培训往这类岗位转（比如我司招募新媒体人员，就收到好多之前无新媒体实习或从业背景，而是通过短期参加培训班，或者自己运营一个个人公众号、知乎号积累了一定量的粉丝前来应聘的）。但若不是科班出身而是通过后续学习，你就要下更多的功夫学得足够扎实，而不要抱着侥幸心理蜻蜓点水地搞点花架子就想来跟有经验的人士竞争，这样才能最终实现跨专业/行业求职。总体来说，选对一个合适的岗位能让你的求职之路事半功倍。投递一个岗位前，不访问自己以下几个问题：1、这个岗位的工作内容是什么，有没有什么更细的分类？通过岗位描述来拆解和深层剖析岗位，才能在后续面试中从容不迫。2、这是一个偏重考察技能，还是偏重考察素质的岗位？深度剖析自己，看看这到底是不是一个自己喜欢和适合自己的岗位，不要光看岗位名称和热度去投递，而是要寻找真的适合自己的。3、岗位要求的核心技能/素质是什么？有针对性的进行提前积累和准备。在简历撰写中重点去向它要求的技能和素质点靠。4、技能/素质的要求标准有多高？能够短期积累就抓紧积累，需要长时间准备不妨一边学习一边先曲线救国选择一个工作履历对未来求职该岗位有帮助的工作。最后，祝愿大家求职顺利。

都说券商薪水高，各位老板们咋对实习生都那么抠呢？每次招聘JD上岗位要求一箩筐，名校学历、实习经历、相关技能样样不少，一看就是只招募精英！就是看花眼也没寻见岗位报酬在哪里哇？只有精英的要求，没有精英的回报？！事实上很多时候就是没有报酬哈哈哈哈！不仅没有报酬，非北上广深的学生去一线城市实习，还要自己负担往返路费、一日三餐（天知道金融城/CBD的天价盒饭有多贵！）还有高昂的住宿费……整个一个倒贴实习啊！我考虑再三，决定今天不忍了！我要义正辞严地揭发它！准备好了吗？个人券商行研真实实习经历大揭秘！！此文为职徒校友真实经历分享，希望对想去券商行研实习经历的宝宝有所启发。背景：南京高校大三升大四，应用数学专业。实习单位，魔都某券商行研社服团队5月末我来到某top券商研究所社会服务团队进行实习，第一天去实习时我的心情是忐忑不安的，作为一名应用数学专业的学生，我没有接触过太多财务的知识，对行研这块具体业务的了解也不够透彻，很担心是否能圆满完成团队同事们布置给我的任务。不过好在，团队里有3个已经实习了3个月以上的实习生，通过跟他们的交流，以及请教，我很快学会了行研岗位的一些基本功，比如如何写会议纪要、如何运用wind和choice搜集数据、写研报的基本步骤、拆分模型的具体步骤与经验、写公司点评等，对行研形成了初步的认知。随着对工作内容的逐渐熟悉，我开始直接跟随团队的正式员工干活，YF姐是我的supervisor，在她的指导下，我实习期内完成了爱婴室深度报告公司结构及行业分析部分，负责完成巴西教育公司ANIMA和美国最大线上旅游公司Expedia的小深度报告。以下我将把我第一个月的实习工作划分为4周来逐一介绍。第一周：虽然只是作为初学者进入行研，但由于我需要快速熟悉工作流程及操作，压力还是挺大的，这一周几个老实习生首先教会了我如何使用choice和wind搜索宏观数据和公司的财务数据，查看公司公告，以及每天日报的写法：通过环球旅讯、芥末堆、体育大生意等网站搜索行业信息总结概括，再利用wind查看公司公告完成每日公司动态总结（这块还是很容易的）。之后，一位正在帮领导完成国内教育供需缺口分析的老实习生小姐姐，让我帮她搜集数据，主要是：各省幼儿园到高中阶段招生人数、入学人数、在校生人数及生师比，然后通过每年出生人数估算出入学需求，招生人数为供给，两者差为供给缺口，再作出供给缺口的图。这个过程看似简单但工程量很大，wind里只有一部分数据，部分年份缺失，我必须到国家统计局里数据表中，将缺失的数据找到，并一个个添加到excel中，且30多个省4个阶段共有120多张图需要绘制。前前后后我负责完成了15个省的数据收集并绘制了将近40张图，做了整整3天，每天加班到晚上11点左右。通过这一实践过程，我熟悉了利用wind和choice搜索数据以及利用公司插件标准化作图的操作。有些工作虽然很枯燥，需要的是耐心与毅力，将每一点做好，还是会有收获。第二周：我开始跟着前辈们学习写公司深度研究报告及公司点评。其中一个前辈在写海底捞的研报，我协助他找数据绘制股本结构图同时学习研报撰写思路及逻辑，帮他完成了对标行业竞争对手报告部分。这期间，我明白了写研报最初阶段是阅读公司年报、招股说明书及其他证券公司写的研报，从而了解这家公司，一边阅读分析数据一边形成自己的思路，找出公司的增长点，写报告的过程要抓重点，如海底捞就要详写其服务与管理而略写行业总体情况。第二周的周五，我迎来本次实习第一个重点任务：主动接手了YF姐布置的爱婴室深度报告撰写，我负责的部分是公司结构分析和母婴行业分析部分，要求我两天之内完成初稿。说实话，由于是第一次写研报缺乏经验，且时间很赶，我的压力是很大的。当时我读了很多的研报以及四百多页的招股说明书，整个双休日一直在赶进度，总算在限定时间内完成了第一版。写研报的过程中我面临的最大困难是数据缺乏的问题：母婴行业由于是国内新零售产业，相关行业数据很少，wind数据库里面几乎没有，别的研报里的数据按照业内规定我是不能使用的，除非能找到其数据源。由于缺乏经验数据源始终找不到，最终也导致我的初稿逻辑不够紧密，缺乏数据的支撑，说服力不够，但是有了前两周的学习，基本结构还是标准的。第三周周一，领导看完了我完成的部分，给我作出了修改建议，并告诉我利用google搜索xxx.PDF，可以很快找到信息源。于是，我自己研究了翻墙方法，利用google搜集到了大量咨询公司关于母婴行业的研究（咨询公司提供的数据是可以直接用的）。之后的两天我研读了这些咨询公司的行业研究报告，并搜集数据，以这些数据为佐证重新调整结构和逻辑，总算达到了领导的要求。实习结束前，我听领导说下一周这报告就要正式发到研报平台上，一想到这其中也有自己一份功劳，还是很有成就感的，连续几天的熬夜也是值得的。这之后我继续跟着YF姐做各种任务，完成了很多会议纪要以及公司的中报点评。中报点评相对深度报告还是较为容易的，因为篇幅较短主要是财务数据的分析，从营收利润端、成本端、现金流，公司未来投资四个方面去分析，套路相对固定，但是由于公司中报一出就要尽快完成公司点评并且外发，这是一个求效率的任务，所以写的时候压力非常大，当时遇到的最大问题就是紧迫的时间以及领导的追逼，不过写过几个点评之后就能逐渐上手，毕竟熟能生巧。而会议纪要任务也是一个与时间赛跑的过程：当天会议纪要要当天完成并外发，任务内容很简单主要是把一场会议的录音重听并总结以Q&A的形式清晰地表达出来。但是由于有时会涉及到专业术语，想要理解会议的内容对于我来说还是有困难的。我记忆最深刻的是，我代YF姐出席一场关于教育法修改对上市公司影响的线上电话会议，由于是和法律挂钩的会议，第一遍听的时候如同听天书，很多专业名词如VIE架构的具体过程或XXX法条从未接触过。因为事前考虑到了听不懂的情况我就边听边录了音。之后解决方法是，反复听并逐个百度专业术语，一个小时的会议我花了3个小时去分析。总的来说，在听会议纪要的过程中，我对旅游、零售、教育行业相关业务有了更加清晰地了解，并加强了我的归纳总结信息提取能力。第四周第四周对于我来说是非常充实的一周也是极具挑战的一周，这一周我完成了两篇公司的深度分析，但不同于之前的深度报告，这次的公司是海外公司：一家巴西的教育机构ANIMA，另一家是全球最大的线上旅游公司Expedia。因为是国外的公司所以国内wind数据库几乎没有相关的数据或公司公告。对于这个问题，我学会了用公司的全球大型数据库bloomberg搜集研报和公司年报。但接踵而至的是另一个难点：由于公司是国外所以年报和研报都是英文的。两天内通过英文研报和年报了解并分析一个公司对于我来说是一个挑战。为了减轻负担，我邀请了一个新来的实习生协助我完成部分内容，然后我提出修改建议。事实证明，这个举措是很明智的，两人合作大大减轻了工作量，在两天内我阅读了长达150多页的expedia2017年年报以及一些JPMORGAN的研报，利用google搜集了公司的相关调研ppt，写了一半内容并修改另一个实习生的完成的部分，将两部分汇总，最终在四天内完成了两篇海外公司的深度分析。这次的任务不仅让我学会了如何利用bloomberg的BI、FA、Buyup等功能搜索行业信息、公司财务数据、并购情况及相关研报和年报，还让我了解了与金融相关的英文术语，学会了如何分析国外公司，更关键的是我明白了工作中合作的重要性。除了上述的主要工作外，我还成功的将学校里数理统计的知识应用到了行业研究中。有一次，正式员工CH哥，正在分析STRGlobal酒店样本数据对我国酒店公司中的首旅酒店和锦江酒店参考价值，他将得到的数据画在一张图上观察趋势，同时希望能通过实证的方法来得出结论，于是分别用STR样本数据对首旅和锦江作回归。但在我看来回归并不是最佳方法，计算协相关系数，才能更好的反映两序列是否相关。我凭借时间序列分析的知识，对三个序列先作平稳性检验，发现它们都是平稳序列，于是进行了相关性分析，用SAS软件的ARIMA过程求其协相关系数，发现STR数据与锦江酒店数据同期高度正相关，而与首旅相关性较低。最终，CH哥采纳了我的方法，并将我分析的结论写在了报告里。  总的来说，前四周的实习非常的忙碌且充实，且收获巨大：1.它让我明白了行业研究工作的基本形态，也让我发现了我的不足之处：行业研究，写研报只是最基本的过程，在这之后需要学会和客户进行交流，以presentation形式让客户理解我们的思路、观点，这才是核心。通过路演，我们才能知道客户真正需要什么样的研报，这样才能积累经验，将这些经验再利用到撰写研报的过程中才能使研报结构更加的清晰，而我这方面经验是不足的。2.实习过程中我的数据搜索以及信息提取能力有了一个质的飞跃。3.我明白了何为效率，在社会工作中在限定的时间内完成任务的情况是家常便饭，如何提升效率是成功的关键。4.合作也是制胜的关键，一个人工作效率有极限的，我们要做的不仅是学会让自己做的更好，同时要学会让他人协助自己做的更好。5.课内学习的专业知识并非纸上谈兵，在实际应用中往往能发挥特别效果。行研小白的实习初体验总结如上，各位大佬们求轻喷。也希望给各位有志于进入行业实习或工作的学弟学妹们提供一些粗浅的经验分享。看在这份实习让我学习和成长了这么多的份上，免费劳动力就免费劳动力吧？我还能怎么办呢？

入职当天准备工作1.CheckingList一般入职第一天HR都会让携带一些材料（如离职证明，身份证，银行卡复印件，体检报告等等），应届生一般会涉及更多的信息资料，入职前再在HR录取函的邮件中一条一条核对，不要忘记带要求带的资料，不是说漏带了会怎么样，尊重公司工作而已。2.查好到公司的路线预估行程所用的时间和路线，至少留出多15~20分钟，上班第一天留第一印象很重要，宁可早到些，不要迟到。 3.了解公司文化，注意着装金融类的公司对商务装更加要求严格，互联网公司相对约束较少，但是大多数公司都有穿着规定，至今还记得大学生实习的一家五百强公司，把穿着禁忌贴在了每一个卫生间的门后面，类似露脐装，吊带，超短裤这些。。。不管是任何一种公司文化都是不接受的，记着你是来工作的。 入职当天企业可能给你的安排的环节 1.填写各种资料和领取各种材料这个一般包括你的个人信息表，拍摄员工照片制作门禁卡，录入指纹，也包括领取员工手册，公司通讯录，学习详细的工作规章制度，当然如果岗位涉及一定的学习领域，不排除会发放一些学习材料和视频等。 2.领取个人设备一般大一些的企业都会配备电脑，大公司，会有专门的IT部门解决这一系列问题，所以基本你拿到电脑后，邮箱已经注册好了，电脑各种设置也做好了，该装的软件也装好了。以我个人的经历而言，IT类的公司thinkpad是标配，当时在某TOP3外资投资银行工作的时候，所有的电脑操作都是在云端进行以确保数据安全，这样的话你随便找一台公司电脑都能直接工作了，连装一个软件都随时有工程师辅助和授权，其实不是因为怕你弱智，而是因为怕你装了盗版软件，公司来给你背锅。 3.认识一个team同事很多人说这个是HR在做，但是其实在我工作过的几家公司，HR最多带你到你自己的工位，剩余的沟通工作一般都是部门经理或者负责人在做，部门负责人面试大概率是参与过的（如果部门负责人没有参与过你的面试，可能你这个岗位是实习生或者太不重要的。。。）。在介绍过程中，记着要记住每个同事的具体职务，然后核对通讯录，记一下他们每个人的名字，外资企业一般都是英文姓名。对于一些比较大的部门，一般部门负责人是会向全部门发群邮，介绍一下同事的基本背景，如果没有，出于礼节，对同部门的同事发送一封礼节性的自我介绍的邮件。中午或者晚上吃饭，尤其是一开始几天，尽可能融入群体，和大家一起吃饭，因为这个场合可以谈一些非工作的话题，更容易形成荣辱感。之前同部门有过一个实习生，第一天来了，同事都出去吃饭了，她点了个外卖在工位上嘻嘻哈哈地刷剧，这个其实蛮不成熟的。 4.新员工培训基本每个公司都有，如果技术类的工种会有专业的技能培训，有的还有考试，直接和绩效挂钩；但是更为常见的是公司文化和合规方面的培训，前者华为应该是做的很厉害的一家，后者一般金融类公司会较为普遍。当年入职的时候，合规的视频加上测试的笔试，整整做了3个月，包括反洗钱，收礼品送礼品这些都会涉及到。有的可以划划水，有的还是要认真学习，等真的犯了错误，可能就晚了。 学生进入职场需要注意的问题 1.敢于发问，但是请带上脑子问问题对于学生而言，尤其是第一份工作，周围可能都是大自己好几岁的长辈，而且感觉周围同事都很忙，担心自己问的问题太弱智，耽误别人时间，所以坑坑绊绊在以龟速解决问题，对于职场新人，其实大多数人都是愿意提供帮助的，因为但凡招个应届生，大家都对你的经验有一定的预期，所以别担心别人会给你歧视，不懂，又不问，吭哧吭哧做的东西，结果完全不是领导的意思，这个时候才会让领导觉得你是废材。但是也不是什么东西都要问，至少你在问这个问题的时候自己曾经尝试解决过，也有过一定的思考，这种情况下，你问的问题越多，越有深度，别人反而会越欣赏你。 2.遵守规章制度，不迟到早退，提前请假请假提前至少一天，除非是突然急事或者病了，这样对方也好安排工作。对于一些实习生，因为每周来3天，而且这三天还不太固定，总觉得和老板请假太频繁，老板会不开心，于是乎，部分同学，有空就来，没空不来。。。。结果，老板心目中的大概率会理解为：这家公司是你开的？想旷工就旷工。制度上的事情该遵守就一定要遵守，你遵守了没人会说你什么，但是你不遵守，大概率是会遭到人嫌弃的。 3.敢于承担责任，积极改进学生时代做错事情有家长和老师兜着，考个60分能毕业就行，但是在职场，除了部分僵化的体制内企业，既不能怕犯错误，也应该敢于承担犯了错误所导致的结果；为什么的？如果你什么都不做，或者做的很平庸，很机械，可能你永远都不会犯错误，可是如果你想晋升，想不断提升自己，那必然需要做一些突破自己瓶颈的事情，既然要突破，难免会犯错，认真思考问题，解决问题，改进就好。别学着学生时代，一件事情没做好，就想着推卸责任，想着怎么甩锅给大环境，给团队中和你协作的人，这种人要不是没能力，要不就是背景超级硬。 4.要有自己的观点和主见，但是不要和老板对着干如果一件事情，所有人都觉得他是对的，那他可能就是错的了，人类每一次进步都是建立在颠覆性的创新基础上，所以有想法，有主见，有想象力和创造力是非常好的品质。但是很多时候，作为部门的管理者或者公司的老板，大都是有一定的能耐的，老板肯定也会犯错误，但是千万别把老板定性为傻逼，当一个公司的老板都被你定性为傻逼了，你还在给他打工，你岂不是傻逼都不如。多发现领导和同事的优点，根据领导的特质，委婉或者直接表达自己在工作中遇到的问题和希望给到的支持，尽可能促成自己的目的。 5.不要用打工者的心态来定性职场升级大多数人觉得，我就是个打工的，到点打卡，拿工资混口饭，下班娱乐休息，这是我个人的权利，甚至觉得，如果到了下班的点，我多工作10分钟，这就是老板对我的剥削，我要坚决抵制。印象特别深，当时还在大三的时候，应聘当地TOP1的地产公司的实习生，当时有个学生问说，我们正式工作了以后需要加班吗？当时部门的头头说，"加不加班我们不会要求，但是你得把活干完呀!"捍卫自己的岗位，捍卫自己岗位的职责，是一个职场人都应该有的意识；比如说做用户增长运营的，做了半年，结果累计用户增加还没到1000，不是产品除了超大的问题，你还不思改进，想着朝九晚五；做销售的，2个月没开单，每个月拿着底薪，一下班去泡吧泡到凌晨2点；做IT开发的，因为bug用户登录不了产品，你跟领导说，你约了女朋友下班得马上走。。。。作为打工者，以上似乎都说得过去，但是问题是，这家工作的成绩和态度，决定了你下一家公司的起点，你一直打酱油混日子，要能力没能力，要态度没态度，在职场毕竟不是想翘课就翘课，想睡懒觉就睡懒觉，想混个及格就行的。你在下班后努力学习的东西，你在这个平台上做创造的价值，你在工作期间做用心血做出来的作品，都是你职场升级的台阶。所以把工作做漂亮，不仅是对这家公司负责，更是对自己负责。 6.不定期更新一下自己的简历这个的好处其实就是对你前面一段时间的工作进行一个总结，因为简历是对个人经历的高度浓缩，你觉得牛逼的经历，自然会写到上面，来这家公司想要实现的成就，想要锻炼的能力和经验是否达到预期，如果没有达到，接下来自己该怎么做，以终为始，是一种很好的进步方式。 7.别把公家当私家办公室配的固定电话不要用来进行私人聊天，办公室的电脑也别装乱七八糟的游戏，公司的打印机别用来打太多自己私人的东西，公司做活动或者做装饰的摆设，小礼品，不要觉得顺手拿个无所谓，在于客户业务往来中，如果是与业务产生交集的礼品哪怕不值几个钱也尽量别收；我之前工作过的两个单位，直属领导都收到哈根达斯的礼品卡，一家是外资，一家是国资，直接信封都没拆就原路退回去了。管得住自己的手，属于自己的理所应当去争取，不属于自己的，也别手欠。不是说你作风正气就一定扶摇直上，但至少不会被同事们嫌弃。

我的建议是：应届生刚工作，最重要的是尽快形成自己的能力壁垒，而不是去关注什么潜规则。千万不要误入歧途！1、先搞清楚自己的内心，到底是否在意公司的规模。如果就想去大公司就努力去找，哪怕岗位不如预期，也可以进去了努力争取调岗。我有朋友从中信证券的营业部转到了总部投行部，也有从金融行业的HR部门转到了机构销售，在大公司里面努力争取换岗，比从小公司跳槽去大公司要容易。如果确实去不了大公司，选择了一家小公司加入，请不要把它当做你的备胎，而应该感恩它在大公司不要你这个新人时选择了接纳你。小公司规模小，每个人身上的担子更重，你的领导在这样的情况下愿意努力教你，培养你，要珍惜，努力做出成绩。 2、面试任何一家公司前，请做到对它有充分的了解。大学毕业的你已经是个成年人了，要珍惜自己的时间，也别浪费他人的时间。你海投我可以理解，但接到面试通知后应当抓紧时间对这家公司充分了解，了解之后不想去就尽快拒绝，决定赴约就认真对待。如果我是面试官，坐在对面这个人告诉我我不知道啥时候投递的你们家公司，也不知道你们有啥产品，我保证我尽量克制不骂你。 3、想做某个岗位，请起码具备基本的胜任力。你想做新媒体运营，别订阅号和服务号有啥区别都搞不清，别告诉我你不知道啥是秀米，如果你找图片和资料都只会百度一个途径我会很质疑你的胜任力。 4、在基本胜任力之外有点进阶技能，你的老板会更满意。在职场上把自己的工作做得超越预期总是不会错的。还是说新媒体运营，如果你在基本的编辑文章之外，还会用PS，还懂SEO/SEM，还知道勾搭KOL帮你更好的实现运营目标，那你就比入门级选手又高了一个level，竞争力upup！ 5、工作之后，不要放弃读书学习。很多同学出了校门，告别了考试，就懒得再去看书学习，这是一个很致命的错误。孙中山先生说过“我一生的嗜好。除了革命外，只有好读书，我一天不读书，便不能生活。”前国君研究所所长王明夫先生也说过，”态度决定命运、气度决定格局、底蕴的厚度决定事业的高度。“而读书，便是增加我们底蕴厚度的最佳途径。长期不读书，哪怕你工作再努力，最多也只是个业务能手，而绝无可能成为管理高手；你的职业瓶颈和天花板极为明显，很容易后继乏力，陷入迷茫；你没办法跳脱出具体的工作看问题，不具备行业思维，不了解最新动态，不进则退，最终难逃被淘汰的命运。从长期看，读书的人和不读书的人差距实在是太大了！所以，从今天开始，给自己设立一个读书目标，哪怕约几个小伙伴一起打卡互相监督呢？ 6、有意识的锻炼自己的逻辑思考和分析问题的能力，切忌纯感性思维。纯感性思维会让你看问题非常浅，没办法触摸问题的核心。比如我邀请你来我司面试，如果看着你的简历想到哪里问哪里，最后的结果可能是半个小时过去了，我依然不知道是否该录用你，因为我没有触摸到你的核心胜任力。而如果我提前设置好该岗位的能力模型，在每一能力点下设置好相关的问题，并设置评分阶梯，在面试中按照这个模型去提问，评价往往会有效很多。实际上很多大公司也都是这样操作的。所以面临问题，要有逻辑地去思考，要有拆解和分析问题的能力，不要只盯着表面那浅浅的浮萍。 7、进入职场，请带上情商，不要一开口就让人觉得你是傻缺。没必要逢迎讨好，却也不要让人对你避而远之。会说话很重要。不要第一天上班就打听同事私事，逮着一个人就问人家婚恋情况，家里有几套房。对不起我们还没有那么熟，你的热情只会吓到我。不要在洗手间拉着同事对老板评头论足。洗手间的隔音效果没有你想象中的好，而且天下也没有不透风的墙。也不要着急彰显鼓吹自己的背景有多牛逼，你永远不知道站在你对面这个全身优衣库一周都穿同一件外套的人是不是一个隐形的大佬。谦虚点总不会有错。 8、情商之外，逆商（抗挫折能力）也很重要。拜托大家都是成年人了，有一点心理承受力好嘛？一个活动没做好，拜托先反思自己，总结问题，不要哭哭啼啼问你的领导你是不是不适合这个岗位。那样只会让TA觉得你真心不适合。丢了几个客户，跑了几个单子，抓紧时间请教topsales，自己是不是对产品优势还不够明确，或者话术上存在问题，不要灰心丧气，借酒消愁，动不动就想辞职。这年头，谁都不容易，你为生活奔波，你老板也为公司发展头疼，不同的阶段，不同的挑战，大家都坚强点，很多时候回过头来看看，那些真的都不算事儿。 9、保护好自己，也别轻易骚扰别人。初入职场，得到同事或合作方的帮助记得感谢，以后有帮得上忙的地方也积极伸出援手就好，没必要牺牲一些原则性的东西表达感激之情。不要把眼界放得那么窄，哪怕你只是一个新人，也没必要着急想要依赖谁，来日方长，谁是谁的领导还说不一定。当然，也不要过分在异性面前展示自己的魅力，撩多了，你觉得是性感，别人没准觉得是性骚扰。 凡事过往，皆为序章。职场是人生新的篇章，满怀热情的去面对吧！

本硕5年，7份名企实习经历。作为一个五年（本硕）拥有7份实习经历（其中有4份是世界500强）的过来人，我想分享一些自己的个人经验给大家，希望读者是那些跟我一样非大牛的普通同学们。超级大牛请无视本文，身边总有一些不需要自己找实习，实习会来找TA，或者分分钟通过纯网申，也可以斩获大摩麦肯锡这类实习的偶像。实习和求职其实是一个非常沉重的话题，但我尽量温柔一点儿。为什么说求职很残酷？请看下图  是的，你们没看错，找实习的本质和找工作是一样的，真的只有被逼无奈的情况下才选择网申投简历来找。因为雇主永远是从金字塔底端往上开始招人的，而学生是从上往下的，这也就是为什么如果你不是超级大牛就难以找到好实习的核心原因。可能90%的实习机会在你看到招聘信息之前就被内推消化干净了。还有一个原因，雇主去各种网站发招聘的筛选成本很高，因为他会收到很多简历，一个个面试起来时间成本太高且耗费极大精力，所以希望做的好的实习生内推和他差不多水平的新人进来实习（物以类聚人以群分，靠谱的实习生的朋友也有很大概率是靠谱的人）。这不是中国才有的找关系文化，国外亦然，relationshiphire在欧美国家也有很多（我那些在纽约读书的同学告诉我，networking这个概念是他们每个留学生几乎天天挂在嘴边的头等大事）。上面这个图是某国外大牛校（不是我的学校）给自己学生做职业辅导课使用的PPT。他们很早就告诉自己的学生这个社会的（非正规）竞争是多么激烈了，所以需要正视和面对。若你希望自己的求职之路轻松一点，在正式工作之前多斩获几份实习经历，请你接着往下读： 第一，确定你大学阶段的重点任务对，就是我们经常会讨论的如何分配自己的时间？很多同学读了大学之后还不知道自己的主要任务是什么，跟高中一样，每天只惦记着学习，然而大学的课肯定没有高中排的满，也不需要通过题海战术来刷分，因此多了很多空余时间，空余时间干什么？大部分同学的选择是参加社团活动、打游戏、煲剧、谈恋爱、出去旅行，哦还有睡觉，而对于个人的职业规划和职业发展，完全没有概念。我工作之后几次受邀去大学进行求职经历分享类的讲座。当我面对大一大二的学生说到一些行业内广受关注的热点话题或者备受瞩目的大事件大新闻时，他们浑然不知，甚至弄不清一些基本的概念。就像一些说起来非投行不去的同学，当你问他IPO是一个怎样的过程，某两个行业内知名企业的并购case中，谁担任了主承销商，他们只会抓耳挠腮一样。这样的状态，如何能应对千军万马过独木桥的求职竞争呢？我真心建议，如果对自己的未来负责任的话，起码要花一半的时间在自己的职业规划上，查阅相关的材料，听相关的讲座，置顶几个靠谱的相关公众号，多跟老师及学长交流职业规划的经验，把假期都拿来做实习实践。我接触到的众多HR除非情况特殊，基本直接略过你简历上与招聘岗位无关的经历！theyjustdon'tgiveitashitcuzit'snotprofessionalexperienc！我为什么是实习狂魔？因为只要有好的实习机会，我绝对会翘掉很多活动甚至是无聊的课程，如果你要实习，你就要做好逃课/期末熬夜拼GPA的准备。我的假期也从来不会浪费在睡大觉或者参加英语培训班上面（在学校的时间已经足够你学习了，少睡2个钟，少逛两次街就可以多背很多英语单词了）。不是宇宙神牛，想要兼顾是基本不可能的，只能去取舍。如果你在实习过程中还不断请假不能来，你最好别实习了，因为雇主都不喜欢这样的同学。 第二，确定一个心仪的行业大学一定要过得具有方向感，在人生的选择和规划方面绝对不要过于懒惰。前两天我还在朋友圈分享我的一个大神学长（非金融会计专业）一心想进投行，于是当大部分同班同学只盯着手头的课本时，他便进行了相关领域的学习，向在投行实习过的学长学姐讨教经历，然后曲线救国先去了四大实习，接着凭借四大实习经历拿到了全国前十大某券商投行实习，最后通过勤勤恳恳的实习表现，直接本科毕业就拿到了returnoffer！不战而屈人之兵，直接PK掉了那么多相关专业的硕士研究生，这就是有目标有规划的好处！而反观很多同学抱着随遇而安、走一步看一步的心态，结果就是你在求职时，发现心仪的企业都要求硕士学历，而你只是个小本；发现向往的外资会进行英文面试，而你除了六级低空飞过从来没开口说过英文；发现企业就喜欢有相关实习经历的同学，而你从未尝试；发现你心心念念想进的四大，人家在大二的时候就通过校园俱乐部带来的networking得到了相关负责人的赏识。绝大部分雇主都喜欢有定性、目标明确、实习经历非常consistent的求职者，那种朝三暮四欢经常换行业的同学是不受欢迎的。所以确定了一个行业之后最好就在本行业里实习，实在要跨行业，请提前准备好你的故事，因为面试你多半会被问到这个尖锐的问题。 第三，明确找实习的路径和技巧1）发动你的亲属资源：联络七大姑八大姨或父母的朋友，这个时候脸皮厚点没关系！你必须非常明确的告诉父母和亲戚你需要他们的帮助，你想要一个实习，然后你尽量去登门拜访或者一起吃个饭，让他们从和你的交谈中看到你还是个不错的娃（这样他们才不担心所推非人，因为reputation对于成年人很重要）。最后礼貌地询问他们是否可以提供帮助把你内推进在行业里的单位，然后记得用短信/微信/邮件形式不断followup（但是这个followup也很微妙，即不能让对方觉得你在催他给他压力帮你内推实习，又不让他忘记有你这样一个事情的存在。中间的分寸如何控制需要琢磨），不要让别人觉得你没有情商！只有这样，他们才会发动他们的社会关系，帮你内推。2）充分利用校友资源你的学长、学姐、同级同学，如果你听说他们正在某个你心仪的机构实习，不要害羞，快速搭线，想办法认识他们，让他们内推。这种方法屡试不爽，因为在我的每段实习经历里，当我提出离职的时候，我的领导都会问我一句有没有靠谱的学弟学妹推荐可以过来实习，只要是我推荐的，基本上都很容易通过（当然前提是我推荐的人本身也靠谱）。甚至在某个500强企业的实习岗位上，有我们实验室三代人薪火相传的美好传说（大师兄走了，二师兄接棒，二师兄走了，三师弟接棒）。3）Guestlecture嘉宾讲座很多不错的学校或外面的职业培训机构经常请业内从业者来举办线上或线下的讲座，遇到你感兴趣的讲座一定要认真听，讲座结束要积极提问，让对方记住你！然后一定要拿到导师的名片，及时添加微信，这之后积极写邮件及发微信，比如您好我是XXX大三学生，听了您的嘉宾讲座并且提过一个XXX的问题，相信您一定记得我。我非常喜欢您的行业和公司，想问问贵公司是否有实习机会？来approach。我通过这种方式拿到了10+面试。甚至有一个我很喜欢的公司，我因为课程原因没办法飞过去实习，他们给了我远程实习的机会。4）用实习找实习广泛结交实习生朋友buildyournetwork。我和从前一起工作的实习生到现在都是很好的朋友。他们之后又去了别的机构实习，而那些机构如果很好，你是可以询问他们是否可以内推你的。5）社交网络Linkedin完全是靠你的PM写作技巧去network校友资源。首先确定行业，然后搜索那几个牛公司，看看校友谁在里面工作，然后通过PMapproach。PM的写作技巧要求很高，需要慢慢训练自己琢磨，这里不再累述。还可以通过知乎写高质量的答案，会有人注意到你的（比如你是个码农），或者你主动去approach别人。所有雇主都喜欢做事踏实认真有能力的孩子，你认真回答问题，别人就会尊重你！ 写在最后以上所有途经全部失败，才会破釜沉舟通过应届生或企业官网等方式投简历！！这是被逼无奈的最后选择，所以希望大家能够从以上若干途经里面把实习解决，不要拖到网投（除非是非常牛逼的或者你心仪的机构而且他就是只接受网申，那么就尽管投吧试试自己的实力）！实际上找实习或者求职是一个渐进式的过程，我们很难在一开始就进入这个行业的顶级机构，但是我们可以先进小公司/稍弱一点的公司，或者参加特别优质的实践项目，不断慢慢前进，滚雪球的模式，慢慢往最好的企业爬。慢慢求职路，道阻且长，但是这个过程同样令人享受。尤其是当你在面试中越来越得心应手，履历越来越丰富，那种满足感，真的无法言喻。与诸君共勉，加油！