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销售过程,有时候要让事情难解决

在销售过程中,有时候要让事情看起来没那么容易解决。重点是,看起来没那么容易,不是实际上没那么容易。不需要刻意去把事情弄复杂,或者去制造麻烦,只需要在困难和阻碍出现的时候,适当地显示给相关人看。:interrobang:️为什么?有两个纬度。:arrow_right:️ 其一,关于工作价值的本质,只有能够解决问题的人,才是有价值的。如果在大家眼中,你的工作没有任何困难,看似轻而易举就能完成,那么你可能会被认为是没有价值的。当然,如果大家认为你业务上一直遇到问题,也会被认为是没有价值的,因为这可能说明你根本不熟悉手头上的业务,浪费了大家的时间和精力。:arrow_right:️ 其二,销售的本质就是价值交换,于公,解决提供所需的商品就是价值,于私,解决对方面临的困难就是价值。如果我们提供的商品,在很多渠道都能买到,而且很轻易就能找到,那么我们的价值就不大。如果我们解决的困难,随便一个人都能帮忙解决,价值也不大。反之,价值就大。:interrobang:️ 怎样能看起来不容易解决?:arrow_right:️第一,你得找到这个困难。再强调一遍,不要无中生有,要从本来就在推进的销售项目中寻找困难,这个困难要具备几个条件,包括难度不会过于大,有把握能解决,涉及的相关人尽可能多。:arrow_right:️ 第二,你得告诉大家有这个困难。你需要在相关人的工作群组或场合,简单说明清楚背景和当下问题,并且让大家提解决方案,提建议。:arrow_right:️ 第三,如有必要,要告诉大家还是解决不了。特别要强调上次大家提及的方案和建议都不可行,还需要多次与对方沟通,你会再想办法和做工作,争取解决。:arrow_right:️ 第四,你要把问题解决,并且广而告之。把最终的结果告诉大家,突出过程的艰难和一波三折,但是最后要把功劳都让给大家,他们心里都清楚实际是谁的功劳。:interrobang:️ 要注意哪些风险?:arrow_right:️ 这个过程,最大的风险就是这个困难可能最终真的解决不了,导致在相关人眼里减分。这个时候,有两种方式做补救。一种是评估问题严重程度和发展态势,如果已经逐渐淡出并且没啥影响,就让它随风而去吧。另一种是向上求助,寻求更高层级更多的资源,硬着头皮把事情解决,毕竟销售阻力往往就是交换的价值不够。:arrow_right:️ 另一个风险,就是手法太拙劣太稚嫩,一眼就被老江湖看透,也是一样被疯狂减分。补救办法就是马上踏踏实实把这个问题先解决,等下次出现新问题,再做练习,直到娴熟,这是一个不断旋转上升的过程。篇幅有限,还有不少销售技巧就不一一展开,感兴趣的同学可以单独简单聊聊。如果需要详细辅导的同学,可以联系我约时间。关于我我是@销售总监张生的日常思考,应届进华为、大疆8年,500强大厂销售总监。高级职业规划师,提供1小时求职和销售恶补辅导,已帮助多位应届生斩获offer,关注可领销售资料。

2025-06-09 13:33:30      阅读  6      点赞  0

国企央企的自我介绍应该如何做

自我介绍是面试中必问的问题,今天庆哥教给大家,在应聘国企,央企时候,如何做一个满分自我介绍。.一、个人基本信息(姓名、学校、专业、报考地区/岗位)注意事项:1、在自我介绍中,需要说XX号考生,有的国企央企单位不能说名字,具体看当年考场要求;2、如果报考的是自己家乡的岗位可以在自我介绍中就说,跨地区报名的人家不问的话不建议在自我介绍中说了。二、个人的闪光点有证、党员、有能力、踏实肯干注意事项:1、若证书很多,调重要的说,不相关的比如教师资格证、普通话二乙就可不介绍,有会计师、银行从业资格这些相关可以说,2、是中共党员/预备党员一定在自我介绍里加进去,但需提前准备一些和党员相关的问题,比如三会一课、两学一做、三严三实等。3、参加一些比赛并获奖的加上,是闪光点,比如在互联网+创业创新大赛、大学生数学建模大赛中获得一些奖励,都是加分项;4、在学生会任职,做了哪些重要工作,突出一下个人的组织协调能力5、有一技之长,比如跳舞、拍摄、宣传文案、短视频等。三、相关实习经历逻辑清晰,重点阐明个人做了哪些事情,取得哪些成绩四、语言表达自我介绍时候,语气、状态非常重要;一定要自信,自己是最棒的!

2024-09-03 16:50:12      阅读  2525      点赞  0

秋招马上开始|央国企网申不会填,一篇文章全搞懂!

网申是指通过企业官网填报在线资料进行报名。网申填报看起来很简单,按照官网要求的格式填报即可,即便填写不全也能够提交成功,为此往往容易被众多考生轻视。但近年的大数据统计发现,网申的平均通过率只有30%,网申如果未通过考生是没有机会进入后续应聘环节的。网申填报的信息分为两大类:第一类是客观信息,第二类是主观信息。一、客观信息基本信息:姓名、生源地、户籍地、身高和体重、籍贯、政治面貌等联系方式:手机号、通信地址、微信号、邮箱等家庭成员:父母姓名、工作等教育经历:学历信息、毕业院校、所学专业等资格证书:外语能力、计算机等级证书、其他资格证书等获奖情况:奖学金、大赛证书等学术成果:毕业论文、期刊等二、主观信息实习经历、校园经历、项目经历、工作经历、自我评价等主观意识较强的内容。三、企业如何筛选简历面对海量的简历,央国企需要做网申的简历筛选,通常会分成机器筛选和人工筛选两个环节,采用“先机选,后人选”的简历筛选策略。第一步:机选。根据招聘要求,使用机器筛选出符合条件的简历,通过提前在网申系统中设置关键词,将年龄、学历、专业等作为硬性指标做关键词筛选,通过筛选的简历才能进入人工筛选环节。机选过程中淘汰的简历,主要呈现的问题集中在以下几个方面:1、身份问题:比如各家企业对应届生身份的毕业时间的界定不一,发布招聘信息的企业对此有最终解释权。2、资质问题:硬性的资质和门槛要求,比如学历、学校、专业、考试成绩、资格证书要求等。3、完整度问题:申过程中,有些内容虽为非必填项,即使空余也可提交,但简历填写的完整度会影响网申过筛的概率。为此,考生需要认真填写,尽量填写完整、全面,体现候选人积极的备考态度。第二步:人选。经过机器精心挑选的简历将被送往专业的人员审核程序。通过人工筛选,可以更准确地识别出具有潜力的个体,例如:工作背景、能力、技能、成就等。通常工作人员会结合简历中体现的综合职业素养、求职动机、工作经验等进行综合对比,择优选出候选人,此轮主要是针对考生的能力素质进行筛选,考查考生的能力情况和目标岗位的匹配度。四、网申前需要准备的材料一般情况下,网申前需要准备的材料,因为报考人数多,也会有网申系统卡顿的情况,所以建议大家提前准备好所有需要的东西,打开网页,注册登录后直接上传。需要准备的材料包括:证件照片、资格证书、就业推荐表、成绩单扫描件、毕业证、学历证扫描件、工作实习经历、学生干部经历、简洁的简历附件等。1、证件照:按照官网要求的背景底色准备、通常要求蓝色背景。证件照拍摄需要着正装,有些企业也会要求提交生活照,为此也可以准备一张落落大方的生活照。2、资格证书:按照不同企业的技能门槛准备如计算机二级证书、CET-4证书等的资格证书扫描件。3、就业推荐表:可向大学的教务处提交申请进行领取。1、成绩单扫描件:需要在大学教务系统下载在校成绩单并打印盖章。2、毕业证、学历证:毕业证、学历证扫描件6、工作实习经历:需要填写与所应聘岗位相关的工作或实习经历进行填写,以此来证明自己与岗位的匹配性。7、学生干部经历:干部经历可以展现考生的良好素质,可以与实习经历相互补充。为此,如果在校期间做过学生会主席、社团干部等一定要展示出来。8、简历附件:很多央国企会要求考生一并上传自己的电子版简历,清晰展示出你是谁、做过什么工作、做的结果如何、有什么方法论等。打造一份简洁吸睛的电子简历非常重要,既可以作为网申材料使用,也可以直接作为求职投递使用。

2024-08-30 15:31:06      阅读  6170      点赞  0

秋招要来啦,想进央国企的你还不知道报考流程吗?

中央管理企业和国有企业的招聘方式主要有四种形式:校园招聘、社会招聘、高端人才引进以及其他。以校园招聘为例,招聘全过程如下图所示,分为六个环节:公告一网申-宣讲会与初面-笔试-面试-体检与签约。1、公告央国企将通过官方渠道发布招聘公告,详细说明招聘条件、职位要求以及招聘过程,以满足社会对高素质人才的需求。2、网申官方网站报名,考生需要在官方的报名渠道中提交详细的个人信息,以便获得最终的资格,整个报名流程需要15-30天。电子邮件报名,报名时间为招聘公告发布后14天内,以电子邮件提交相关报名材料,逾期无效。每位应聘者只能报考一个单位、一个岗位,多报无效。宣讲会报名,为提高招聘效率,央国企在高校组织校园宣讲会展示自身企业特色来吸引优秀大学生报考。同时,有些企业会组织初面,表现突出学员有机会直接获得笔试资格。3、资格审查各企业单位根据报考要求对考生提交的报考材料进行资格审查,通过先机选后人选的简历筛选方式,择优选出符合条件的考生。企业将在笔试前7-10天通过多种方式,如短信、邮件等,及时发送笔试通知,以确保考生的准备工作。4、笔试在中央国有企业,笔试通常是通过第三方测评机构来完成的,采用在线模拟的方式。笔试主要考查公共科目(行政能力测验、公共基础知识、申论)和综合知识(专业知识、行业知识),同时也会通过职业测评来考查考生是否有心理、性格缺陷等问题。5、面试一般按照招聘人数:预面试人数=1:4的比例在面试前3-5天给笔试通过考生发面试通知。常见的面试形式:问答面试和无领导小组讨论。通常由两轮组成,且安排在同一天。6、资格复审根据高分到低分的顺序,将考生的综合成绩排序,按照岗位招聘计划1:1的比例筛选考察人选,进入资格复审的环节。该环节担负着两重要职责:一是核实考生提交报考资料的真实性和完整性;二是考查考生的政治素养、品德修养、能力素质和心理素质等方面。7、体检与签约最终通过面试的名单,会通知考生进行体检。体检分为等额体检与差额体检,等额体检是指体检人数等于招聘人数;差额体检是指体检人数大于差额体检。体检结束以后,央国企会在3天-1个月不等的时间内发出体检合格人员的签约通知,签约完毕即可进入企业工作。

2024-08-28 10:35:21      阅读  2835      点赞  0

央国企求职通关知多少

一、什么是央企?中央管理企业(简称央企),是指由中央人民政府(国务院)或委托国有资产监督管理机构行使出资人职责,领导班子由中央直接管理或委托中央组织部、国务院国资委或其他等中央部委(协会)管理的国有独资或国有控股企业。广义上,央企分为四大类:实业类、金融类、文化类和行政类央企。97家实业类央企名录4家行政类央企名录,114家文化类央企名录27家金融类央企名录二、什么是国企?国有企业(简称国企),是指国务院和地方人民政府分别代表国家履行出资人职责的国有独资企业、国有独资公司以及国有资本控股公司,包括中央和地方国有资产监督管理机构和其他部门所监管的企业本级及其逐级投资形成的企业。实际上,所有的央企都是国企。平时所说的国企更多是指央企以外的,由各省市国资委管理或控股的企业。全国范围的国企约有几十万家。三、央国企招聘渠道考生们进入央国企最重要的一环,就是能够及时获取这些企业的招聘信息,下图所示是央国企招聘的求职渠道,主要包括央国企的官网和公众号、国聘网、学校就业信息网、第三方招聘网站、校园招聘、新媒体平台等。四、央国企笔试央国企笔试中非岗位性质和非专业性质的科目-公共科目,也就是无论考生报考什么行业,什么岗位,均有可能会涉及的考试科目。公共科目侧重考察考生应知应会的基本知识和基本能力,基本知识包括百科常识、时事政治、基本能力包括数学运算、言语理解、文字写作等。公共科目主要包括三类:行测、公基、申论。五、央国企面试结构化面试、半结构化面试、无领导小组讨论等。结构化面试以针对性的、系统的、客观的、科学的原则为基础,是一种对试题构成、测评要素、评分标准、时间要求、考官组成、面试程序等环节提前进行标准化设计的面试形式。它结合多种考核因素,以确保招聘过程的公平性与公正性。通过考官小组与应聘者面对面地言语交流等方式,来评估应聘者是否符合所招聘岗位的要求。半结构化面试是介于非结构化面试和结构化面试之间的一种测评方式。该面试方法的核心在于对人才素质、评价标准、评价人员、实施程序和部分试题做统一要求,并依赖于预先设计好的问题,评价人员可以根据职位胜任特质和应试者的特点逐步追加提问以增强面试效果。与传统的结构化面试相比,半结构化面试更加灵活,允许面试官根据面试者的回答进行深入的追问和探索。无领导小组讨论是一种集体面试方法,通过使用情景模拟的形式来帮助参与者(5-12人)完成集体测验。在该测试之中,考生会被分组并针对一个与工作相关的问题进行讨论。在讨论过程中,不指定各考生的角色,考生需要独立组织并协调。评估者将会仔细观察考生的组织协调能力、口头表达技巧以及辩论技巧,以此来评估他们是否符合招聘要求。

2024-08-28 09:37:00      阅读  2863      点赞  0

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