销售新手，很容易被教导为以目的为导向，然后一股脑地想尽办法去推销产品。

然后就会很容易忽略过程，以为过程不重要，结果最重要。殊不知，过程中，有很多可以促进销售的办法。

:interrobang:️ 最有效的办法，就是借力打力。什么意思？

就是指单凭你自己去推销，遇到阻力，推不动的时候，借助客户身边的人，去吹吹风，做做工作，最后你上去临门一脚，把单子拿下。

:interrobang:️ 这个很重要吗？

:arrow_right:️ 当然很重要，因为你一定会遇到对方开始厌烦你，开始想躲开你，不想回应你的时候。借力打力，能够曲线救国，通过其他人来继续保持跟客户的联系。

:arrow_right:️ 另外，正所谓人多力量大，借助多方面的力量，让客户认为自己是少数，想法往往就会更容易产生转变。就跟我们追女孩子一样，让她室友帮忙平时吹吹风，就会更容易产生好感。

:arrow_right:️ 还有，有时候我们是需要唱双簧的。你一直说好，一直说要买，这个时候如果你的朋友跟你客户说，东西好是好，但是有一些不足，但是他自己也是用这款，基本上客户就会更相信这个东西好了，这就是唱双簧。

:interrobang:️ 那具体怎么做呢？

:arrow_right:️ 第一，当然是要找到合适的可以借力的人。要根据当下处理的事，推销的产品，谈的项目，来选择合适的人。譬如推销单反，当然摄影师会比不会拍照的更适合，更有说服力。

:arrow_right:️ 第二，要根据实际情况，判断是否需要借力。不要为了借力而借力，画蛇添足。如果有十足的把握，就一鼓作气把项目拿下，无需再去借力。

:arrow_right:️ 第三，要瞄准时机，派出借力的人。当客户不想理睬你，但是不抗拒了解产品的时候，才能去借力。如果客户带着情绪，暂时连产品都不想了解，就先歇会，这个时候谁去找他天，本田会嫌烦。

:arrow_right:️ 第四，借力的人做完工作后，想办法让客户主动找你或者提及。如果你马上主动去找客户，痕迹就会非常明显，客户会觉得自己被耍，转头更加拒绝沟通。

:arrow_right:️ 第五，顺水推舟，平稳地推动客户接受和原则你的产品即可。不用做过多的工作，也不用讲太多逢迎的话，只需要过一段时间，表示下心意即可，对方心领神会。

篇幅有限，还有不少销售技巧就不一一展开，感兴趣的同学可以单独简单聊聊。如果需要详细辅导的同学，可以联系我约时间。

关于我

我是@销售总监张生的日常思考，应届进华为、大疆8年，500强大厂销售总监。高级职业规划师，提供1小时求职和销售恶补辅导，已帮助多位应届生斩获offer，关注可领销售资料。