咨询公司和四大会计事务所咨询部门有何区别?
Carrie
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管理咨询行业可以被划分为3个维度:Generalist, Specialist 和 Strategist. Generalist:指那些涉及业务范围非常广泛的咨询公司,他们的业务会从战略咨询、风险等宏观层面,到财务、IT和人力资源咨询等细

首先你得搞清楚,管理咨询行业有哪些分类?

一、管理咨询有哪些分类

管理咨询行业可以被划分为3个维度:Generalist, Specialist 和 Strategist.

Generalist:指那些涉及业务范围非常广泛的咨询公司,他们的业务会从战略咨询、风险等宏观层面,到财务、IT和人力资源咨询等细分面。比如四大的管理咨询业务就属于这个范畴。
Specialist:主要为需求方提供某一类专业问题的解决方案,比如以员工薪酬见长的怡安翰威特、Hay Group,以信息技术解决方案见长的IBM等等。
Strategist:指以做战略咨询为主的公司,如市场进入策略、兼并购策略、业务组合调整等,最典型的就是MBB了。
* 图片来源:网络

这么多年来,Tier 1的名单依然是无可争议的MBB: 麦肯锡(McKinsey) ,波士顿咨询 (BCG),贝恩(Bain)。波士顿咨询会更侧重于战略方面的业务,贝恩在私募股权基金的尽职调查方面独树一帜,而龙头老大麦肯锡在各个方面都非常强。如果你想看看什么样的简历能斩获麦肯锡offer,可以在职徒简历的模板商城里面查看完整麦肯锡大牛简历模板。

* 图片来源:网络

Tier 2的名单则有所变动,但普遍认为一定包括以下几家:

  • 科尔尼(A.T. Kearney),二阶领头羊,管理较为扁平化,擅长消费品及金融
  • 罗兰贝格(Roland Berger),主攻战略和运营,在欧洲地区受认可程度仅次于 MBB
  • 艾意凯(L.E.K),在Tier 2中算是很不错的咨询,专长领域是医药行业
  • 埃森哲:业务条线较广,培训体系、架构体系非常好,IT咨询见长
  • 摩立特(Monitor,被Deloitte收购),薪资待遇在Tier 2咨询中较为优渥,给出的薪水媲美 MBB
  • 帕特侬 : 经营时间及体量较大,公司管理体系化水平较高
  • 奥纬(Oliver Wyman),在战略、运营、风险管理、组织转型等领域比较专业

tier 3一般是指四大的咨询部门,安达信事件后,只有德勤咨询未被瓦解,现在是最强的;普华永道的交易服务在四大中最为强势, 毕马威在财务咨询方面做得很好。

二、四大咨询业务线详解

提到四大,大家最熟悉的都是审计部门,毕竟审计是四大最大也最老牌、最擅长的业务板块。其实审计和咨询部门在工作性质和对人才偏好方面还是有挺大区别的。

*咨询审计特点对比,职徒自制

近年来,四大在审计业务充分成熟及在市场中取得不败地位之后,也在积极拓展他们的咨询业务:

比如PwC收购了Booz(现Strategy&);

德勤收购了Monitor;

安永收购了Parthenon。

在收购之后,这三家的综合业务能力得到了很大的提升,是对原有业务的有力补充。

四大咨询突出的地方在于,不仅有管理咨询(Consulting部门),还有Advisory部门【当然,也有公司比如PwC是把Consulting放在Advisory下面的】。

* 图片来源:职徒自制

四大充分利用自己在财务审计方面的优势,开展了风险咨询(包括内部审计、合规风控、数量风险分析、流程管理等)、财务咨询(投行业务)以及绩效改善咨询业务。

Advisory和Consulting有什么区别呢?我的理解是,管理咨询解决的偏宏观的问题,企业管理层面上的问题,他们的产出往往是一份咨询方案;而Advisory解决的是更加具体的问题,提供实操层面上的帮助。

这样“双咨询”业务线给四大带来的好处是什么呢?就像我们开头把它化为Generalist一样,它可以通吃!

例如,如果有一家处于成长阶段的企业需要从审计、税务、内控到融资、战略、运营等方面的一条龙服务,那么四大便能以部门协同的方式以最低的成本提供服务。

而MBB也好,其他咨询公司也好,因为往往只拥有单一的咨询业务线,在这方面就会受制于较高的协同成本而给不出有竞争力的价格,无法在综合性上与四大咨询匹敌。

因此,依靠更为完整的咨询业务线,四大咨询能够与其他top咨询公司分庭抗礼。

三、四大各家咨询部门的不同特色

咨询的涵盖面相对广泛,四大每家公司的咨询部门名称和业务设置不尽不同,甚至你在四大当中的某一家任职,也不太清楚别家的情况,为了使大家有个全面的感知,现在小编就带你看看四大各家咨询特色。

1、PwC 普华永道

PwC的业务线就叫咨询(advisory)。下面的小业务线包括:管理咨询(consulting)、交易服务( deals)、风险及控制。

PwC的交易服务(Deals)在四大中最为强势,服务对象包括私募,对冲基金等业务和投行相当接近不过应届生招聘较少,更多要的是至少两年审计经验的员工(拥有扎实的财务基础和项目经验)。

管理咨询(Consulting)下面有战略咨询(Strategy&,即普华永道思略特)、财务管理咨询、风险管理咨询、运营管理咨询、人才和组织变革咨询、信息技术咨询和法务会计服务(为律师等提供财务相关方面的支持)。

 

*普华永道业务架构图,职徒自制

 

2、Deloitte 德勤

德勤咨询在业务规模,营业额,具体业务模块的宽度和细度上位于四大之首。它的主业务分为三大业务线:管理咨询、财务咨询、风险咨询。每个大业务线下又细分小业务线。

  • 管理咨询包括战略与运营、人力资本、信息技术
  • 财务咨询包括并购、财务危机(类投行)
  • 风险咨询包括控制转型与保证、信息科技风险、治理监管与风险。

每个小业务线下再细分小模块。涉及到的行业非常全面,例如:消费行业,政府及公共事业,科技、电信、传媒行业,能源,医疗,金融,房地产行业等。

*德勤公司业务架构图,德勤内部图

如果说普华永道的交易服务(Deals)在四大中最为强势,那么德勤咨询最为耀眼的当属管理咨询业务线了。Deloitte甚至把他们单独分成一个独立的division,最新的 vault 排名把 Deloitte Consulting排到第4,仅次于MBB哦~

德勤管理咨询部门主要有:

  • Strategy & Operation :即德勤摩立特(Monitor),主要做战略规划、组织架构调整、管理流程再造等。直接对标MBB,门槛相对较高,每年除了实习生留用之外,直接通过校招录取的人数非常有限。
  • Human Capital:主要做员工持股计划、人力资源规划、薪酬体系设计等人力资源方面。对标Hay Group,怡安翰威特等人力资源咨询公司。
  • Technology Integration:要做信息技术方面的规划和实施,主要竞争对手是Accenture,IBM,Capgemini等IT咨询公司(在这里也可以小小的提一下埃森哲的IT咨询比较强势,所以对于很多非IT背景的文科生来说,未必是最合适的选择)

3、EY 安永

安永作为四大里成长最快的一家公司,它的两条大的咨询业务线是 :咨询(advisory)、财务交易咨询。

其Advisory 服务可细分为以下几种:

  • People Advisory Services
  • Transaction Advisory Service
  • IT Risk and Assurance
  • Risk
  • Performance Improvement

安永的 Advisory 底下具体说来是有14个 Sub Service line,比如医疗保健、汽车与运输、消费品与零售、生命科学、私募基金等等,真可谓是精益求精。

安永的财务交易咨询服务板块,在大中华区发展了二十多年,力求为客户提供涵盖整个并购交易周期的全方位服务。从客户开始思考其增长和并购战略,到具体交易项目的实施,以及交易后的整合或剥离非核心业务,直至为保全和优化企业价值的重整和业务复苏,安永提供一揽子的高附加值解决方案。其中负责战略模块的就是安永帕特农(Parthenon)。

 

*安永财务交易咨询服务流程,来源于安永中国官网

4、KPMG 毕马威

毕马威的咨询业务线就叫咨询(advisory),咨询下面又细分战略(strategy)、管理咨询(MC)、财务咨询(DA)、风险管理咨询。

*毕马威业务架构图,职徒自制

 

同样的,每个小业务线下也细分成一个个小模块。

综上所述,虽然叫法和框架划分有所不同,但四大咨询所包含的业务条线大同小异,都有财务、管理、交易、战略、风险等几个咨询模块,管理咨询下面往往又包含技术、人力等几个咨询模块,划分的很细,每一块拎出来都有对标公司可作参照。究竟是选择四大下面的咨询部门还是直接选择咨询公司,同学们可以综合考虑。

四、如何进入一家咨询公司

号称咨询三巨头的MBB ,主攻战略层面,门槛之高难于上青天,每年录取率不足1%。Linkedin 中国曾经对麦肯锡、波士顿、贝恩三家咨询公司做过员工教育背景分析:17%来自北京大学;14%来自清华大学;27%来自复旦大学;22%来自于上海交通大学。

 

其他咨询公司在录取门槛上面则稍微宽松些,围绕求职,我们可以做如下几个方面的准备:

1、前期的公司研究

求职时研究一家公司,主要看3个方面就OK了。

Step 1: Researching companies

  • Firm's history
  • Recent developments
  • Mile stones
  • Core competencies

Step 2: Business info

  • What kind of projects does the firm typically do?
  • What is the process of the business? Who would involve?
  • What kind of industries/fields would be considered?
  • How long will the project take?

Step 3: Inside info

  • Talk to current consultants at the firm of your choice
  • Ask scenario questions. They are fun to ask and can give you more truthful answers
What is the salary level?
What is the career path?
Any suggestions about the interview?

2、简历准备

记住是打造一份符合咨询风格的个人简历,包括你的学术背景、参加过的比赛/科研项目、实习经历、掌握的一些技能,都要跟你求职的咨询公司及岗位相契合。

如果你还没有一份适合咨询行业求职的专业简历,推荐你使用职徒简历-名校学生都在用的专业简历工具完全摆脱word低效排版模式,一键智能排版,非常省事!而且里面有很多咨询相关的受到HR认可的专业案例库,具体描述都采用了名企HR最青睐的STAR法则,可以充分参考和阅读。

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3、技能准备

咨询公司是从事软科学研究开发运用专门的知识和经验用脑力劳动提供具体服务的商业组织,是标准的乙方。挑剔的甲方往往希望为自己提供服务的人拥有优秀的教育背景,快速寻找和解决问题的能力,以及能够很好地把解决方案呈现出来,让本企业得以高效执行及复制下去的能力。为了服务好甲方,咨询公司希望团队成员至少拥有以下素质:

  • 逻辑思维能力:包括数理能力、理解能力和快速处理问题能力
  • 沟通能力和文字书写能力:包括概括能力
  • 常用电脑软件应用能力:Excel(重要公式、数据透视表、如何美观地插入一些东西)、PPT 、word …

4、实习准备

咨询公司倾向招募有优质实习背景的同学,尤其是有以下几个领域实习经历更受青睐:

*图片来源:网络

除了咨询行业本身,如果你有PE/VC,券商投行部/研究部、基金投研部等相关实习经历或优质项目经历,也会很加分。

答主就有认识本科双非,海外硕士背景的同学,凭借一份咨询公司的PTA,之后拿到咨询公司的internship,最终逆袭了自己的dream offer。记住,想要进入某家公司,做目标公司intern或PTA是最加分的!

当然,如果你具备以下能力,距离dream offer会更近一步

*图片来源:LinkedIn

咨询的实习主要有两类:

  • 一是正式的 intern ,具体包括冬季实习、夏季实习,实习结束后有机会拿到 return offer
  • 另一类是 PTA ,主要是某段时间某部门或项目的实习,没那么正式、招聘面试流程较为简单、难度小于正式 intern 。实习结束后拿到 return offer 机会较小,但是如果实习期间表现出色,可长期实习并为之后申请咨询 intern 或全职工作有帮助。

由于正式intern名额少,门槛高,咨询PTA成为很多向往进入咨询行业同学的最优解。以下整理了几家tier 2咨询公司PTA招募时间及要求供大家参考:

* 图片来源:职徒自制

当然,以上的条件只是几家公司prefer的background,具体到每个项目,有时候因为时间紧,任务急等原因,项目组会大大放宽招聘条件。前阵子埃森哲的某个Manager在朋友圈发布招募贴称,没其他要求,明天到岗就行(那怕是任务急得火烧眉毛了),这种如果抓住机会,就会容易很多。

大部分PTA的招募贴并不会放在企业官网官微上,而是通过朋友圈传播、老实习生推荐学弟学妹居多,所以同学们可以多关注职徒这类职业教育平台,以及抱紧已经在咨询公司实习的学长学姐大腿。

在求职时,如果有业内知名公司的从业者作为推荐人就更好啦。

5、面试准备

首先要明白管理咨询公司的面试考察维度,主要是解题能力和语言沟通能力(体现逻辑思维)

* 图片来源:职徒自制

咨询面试一般有3轮:

第一轮面试:一般是1-2次的pre-talk,每一次谈话时间大概在半个小时左右,一般情况下谈话里至少会包含一个案例。第一轮的Pre-talk通常是由一个HR带上一个部门同事来进行。
第二轮面试:经常情况下更细一些,我司最多在第二轮里面安排了4次面试,而且每一次最长的时间可能有45分钟。第二轮面试里面的每一次,考官都会面试案例题,所以大家一定要特别认真的准备case interview。
第三轮面试:通常情况下就是par面,到了这一轮,基本代表前面的技术层面你都过关了,所以重点只考核你的价值观是否与公司匹配,你是不是真的想做咨询。

给大家一些面试tips:

  • Before jumping into the answer, ask the interviewer a number of questions to gather vital information about the case.
  • Consulting firms are looking for people who will think carefully before answering. This is very important in the case interview. Don't say the first thing that comes to your mind, even if you're certain about it.
  • Ask about best practices in the industry. Find out what other companies in this industry do when facing similar issues.
  • Avoid making assumptions without checking them with the interviewer, or at the very least, state that you are making an assumption.
  • After gathering all the information you think you need, start formulating your recommendations.
  • If you are unfamiliar with frameworks, state so and proceed as logically as you are able.
  • After giving your recommendations, consider pointing out possible flaws and assumptions in your thinking.
  • Speak and reason aloud during your case interview.
标签
咨询四大麦肯锡贝恩BCG德勤普华永道

发布时间:2019-12-12 21:58:24

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