如何找到第一份实习？找实习时需注意哪些细节？

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我要招聘

Sandy Cao

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本硕5年，7份名企实习经历。

作为一个五年（本硕）拥有7份实习经历（其中有4份是世界500强）的过来人，我想分享一些自己的个人经验给大家，希望读者是那些跟我一样非大牛的普通同学们。超级大牛请无视本文，身边总有一些不需要自己找实习，实习会来找TA，或者分分钟通过纯网申，也可以斩获大摩麦肯锡这类实习的偶像。

实习和求职其实是一个非常沉重的话题，但我尽量温柔一点儿。为什么说求职很残酷？请看下图

是的，你们没看错，找实习的本质和找工作是一样的，真的只有被逼无奈的情况下才选择网申投简历来找。因为雇主永远是从金字塔底端往上开始招人的，而学生是从上往下的，这也就是为什么如果你不是超级大牛就难以找到好实习的核心原因。可能90%的实习机会在你看到招聘信息之前就被内推消化干净了。还有一个原因，雇主去各种网站发招聘的筛选成本很高，因为他会收到很多简历，一个个面试起来时间成本太高且耗费极大精力，所以希望做的好的实习生内推和他差不多水平的新人进来实习（物以类聚人以群分，靠谱的实习生的朋友也有很大概率是靠谱的人）。

这不是中国才有的找关系文化，国外亦然，relationship hire在欧美国家也有很多（我那些在纽约读书的同学告诉我，networking这个概念是他们每个留学生几乎天天挂在嘴边的头等大事）。上面这个图是某国外大牛校（不是我的学校）给自己学生做职业辅导课使用的PPT。他们很早就告诉自己的学生这个社会的（非正规）竞争是多么激烈了，所以需要正视和面对。若你希望自己的求职之路轻松一点，在正式工作之前多斩获几份实习经历，请你接着往下读：

第一，确定你大学阶段的重点任务

对，就是我们经常会讨论的如何分配自己的时间？很多同学读了大学之后还不知道自己的主要任务是什么，跟高中一样，每天只惦记着学习，然而大学的课肯定没有高中排的满，也不需要通过题海战术来刷分，因此多了很多空余时间，空余时间干什么？大部分同学的选择是参加社团活动、打游戏、煲剧、谈恋爱、出去旅行，哦还有睡觉，而对于个人的职业规划和职业发展，完全没有概念。我工作之后几次受邀去大学进行求职经历分享类的讲座。当我面对大一大二的学生说到一些行业内广受关注的热点话题或者备受瞩目的大事件大新闻时，他们浑然不知，甚至弄不清一些基本的概念。就像一些说起来非投行不去的同学，当你问他IPO是一个怎样的过程，某两个行业内知名企业的并购case中，谁担任了主承销商，他们只会抓耳挠腮一样。这样的状态，如何能应对千军万马过独木桥的求职竞争呢？

我真心建议，如果对自己的未来负责任的话，起码要花一半的时间在自己的职业规划上，查阅相关的材料，听相关的讲座，置顶几个靠谱的相关公众号，多跟老师及学长交流职业规划的经验，把假期都拿来做实习实践。我接触到的众多HR除非情况特殊，基本直接略过你简历上与招聘岗位无关的经历！they just don't give it a shit cuz it's not professional experienc！我为什么是实习狂魔？因为只要有好的实习机会，我绝对会翘掉很多活动甚至是无聊的课程，如果你要实习，你就要做好逃课/期末熬夜拼GPA的准备。我的假期也从来不会浪费在睡大觉或者参加英语培训班上面（在学校的时间已经足够你学习了，少睡2个钟，少逛两次街就可以多背很多英语单词了）。不是宇宙神牛，想要兼顾是基本不可能的，只能去取舍。如果你在实习过程中还不断请假不能来，你最好别实习了，因为雇主都不喜欢这样的同学。

第二，确定一个心仪的行业

大学一定要过得具有方向感，在人生的选择和规划方面绝对不要过于懒惰。前两天我还在朋友圈分享我的一个大神学长（非金融会计专业）一心想进投行，于是当大部分同班同学只盯着手头的课本时，他便进行了相关领域的学习，向在投行实习过的学长学姐讨教经历，然后曲线救国先去了四大实习，接着凭借四大实习经历拿到了全国前十大某券商投行实习，最后通过勤勤恳恳的实习表现，直接本科毕业就拿到了return offer！不战而屈人之兵，直接PK掉了那么多相关专业的硕士研究生，这就是有目标有规划的好处！

而反观很多同学抱着随遇而安、走一步看一步的心态，结果就是你在求职时，发现心仪的企业都要求硕士学历，而你只是个小本；发现向往的外资会进行英文面试，而你除了六级低空飞过从来没开口说过英文；发现企业就喜欢有相关实习经历的同学，而你从未尝试；发现你心心念念想进的四大，人家在大二的时候就通过校园俱乐部带来的networking得到了相关负责人的赏识。

绝大部分雇主都喜欢有定性、目标明确、实习经历非常consistent的求职者，那种朝三暮四欢经常换行业的同学是不受欢迎的。所以确定了一个行业之后最好就在本行业里实习，实在要跨行业，请提前准备好你的故事，因为面试你多半会被问到这个尖锐的问题。

第三，明确找实习的路径和技巧

1）发动你的亲属资源：

联络七大姑八大姨或父母的朋友，这个时候脸皮厚点没关系！你必须非常明确的告诉父母和亲戚你需要他们的帮助，你想要一个实习，然后你尽量去登门拜访或者一起吃个饭，让他们从和你的交谈中看到你还是个不错的娃（这样他们才不担心所推非人，因为reputation对于成年人很重要）。最后礼貌地询问他们是否可以提供帮助把你内推进在行业里的单位，然后记得用短信/微信/邮件形式不断follow up（但是这个follow up也很微妙，即不能让对方觉得你在催他给他压力帮你内推实习，又不让他忘记有你这样一个事情的存在。中间的分寸如何控制需要琢磨），不要让别人觉得你没有情商！只有这样，他们才会发动他们的社会关系，帮你内推。

2）充分利用校友资源

你的学长、学姐、同级同学，如果你听说他们正在某个你心仪的机构实习，不要害羞，快速搭线，想办法认识他们，让他们内推。这种方法屡试不爽，因为在我的每段实习经历里，当我提出离职的时候，我的领导都会问我一句有没有靠谱的学弟学妹推荐可以过来实习，只要是我推荐的，基本上都很容易通过（当然前提是我推荐的人本身也靠谱）。甚至在某个500强企业的实习岗位上，有我们实验室三代人薪火相传的美好传说（大师兄走了，二师兄接棒，二师兄走了，三师弟接棒）。

3）Guest lecture嘉宾讲座

很多不错的学校或外面的职业培训机构经常请业内从业者来举办线上或线下的讲座，遇到你感兴趣的讲座一定要认真听，讲座结束要积极提问，让对方记住你！然后一定要拿到导师的名片，及时添加微信，这之后积极写邮件及发微信，比如“您好我是XXX大三学生，听了您的嘉宾讲座并且提过一个XXX的问题，相信您一定记得我。我非常喜欢您的行业和公司，想问问贵公司是否有实习机会？”来approach。我通过这种方式拿到了10+面试。甚至有一个我很喜欢的公司，我因为课程原因没办法飞过去实习，他们给了我远程实习的机会。

4）用实习找实习

广泛结交实习生朋友build your network。我和从前一起工作的实习生到现在都是很好的朋友。他们之后又去了别的机构实习，而那些机构如果很好，你是可以询问他们是否可以内推你的。

5）社交网络

Linkedin完全是靠你的PM写作技巧去network校友资源。首先确定行业，然后搜索那几个牛公司，看看校友谁在里面工作，然后通过PM approach。PM的写作技巧要求很高，需要慢慢训练自己琢磨，这里不再累述。

还可以通过知乎写高质量的答案，会有人注意到你的（比如你是个码农），或者你主动去approach别人。所有雇主都喜欢做事踏实认真有能力的孩子，你认真回答问题，别人就会尊重你！

写在最后

以上所有途经全部失败，才会破釜沉舟通过应届生或企业官网等方式投简历！！这是被逼无奈的最后选择，所以希望大家能够从以上若干途经里面把实习解决，不要拖到网投（除非是非常牛逼的或者你心仪的机构而且他就是只接受网申，那么就尽管投吧试试自己的实力）！

实际上找实习或者求职是一个渐进式的过程，我们很难在一开始就进入这个行业的顶级机构，但是我们可以先进小公司/稍弱一点的公司，或者参加特别优质的实践项目，不断慢慢前进，滚雪球的模式，慢慢往最好的企业爬。

慢慢求职路，道阻且长，但是这个过程同样令人享受。尤其是当你在面试中越来越得心应手，履历越来越丰富，那种满足感，真的无法言喻。

与诸君共勉，加油！