面试失败再正常不过了，想当年小编参加面试的时候，也是经常失败。后来的面试心仪的岗位之前都会先找到一些并不是很想去的岗位练手，总结经验教训，不断改进，再去自己心仪的岗位上大展身手。

一场面试的失败并不意味着我们个人能力有什么问题，你就把它当作练习题，不断犯错纠正，只为等来那个梦中情岗！

今天我从分析面试失败的原因入手，逐一讨论一下如何改进，帮你拿到offer～

一、面试失败的原因是多样的，大概分为以下几种情况：

（一）面试官角度

1. 岗位职责与求职者的具体经验不匹配；
2. 求职者薪资或者福利期望超过面试官的预期；
3. 岗位有其他人竞争，别人薪资要的更低或者经验更丰富；
4. 面试官个人主观原因，比如TA觉得求职者不够有眼缘（这可能真的是主导着面试的重要原因）

（二）求职者角度

1. 求职者准备不足，对行业、职位、公司缺乏了解，导致面试时无法切中肯綮；
2. 求职者沟通表达不清晰，没有表达出自己的想法突出自己的技能和经验；
3. 求职者缺乏自信，面试时候因为紧张而没有最大程度地展现出自己的优点；
4. 求职者缺乏后续跟进，没有及时询问后续进展，面试官觉得求职者对这个职位可能没有那么重视；
5. 求职者面试中态度消极、不专业，让面试官觉得不够认真；
6. 求职者面试迟到、时间管理意识差。

二、如何改进面试？

（一）岗位职责与求职者经验不匹配>>熟悉岗位JD、提取关键词

通常有三种情况：

第一种，应届生求职或者转行。这种情况求职者需要大规模地去阅读行业内岗位JD，了解这个岗位的同行都在做什么，再去提取关键词。

首先，阅读你投递的岗位在招聘网站上的招聘介绍，划出关键词，思考一下，公司设置这个岗位的主要目的、对岗位的职业技能要求、对候选人的性格要求。

通常来说，同一个岗位在不同的企业工作内容可能会有差别，但是关键词都差不多一致，如果能大量阅读岗位JD并且提取出高频关键词，你基本上也就理解了这个岗位最核心的内容板块。 这个时候，从职业认知上，你已经赢了许多单纯的应届求职者。

第二种，岗位本身分支丰富、工作内容繁杂，不同属性公司专攻不同角度。

这种情况的话，求职者需要了解公司的产品、了解岗位的底层逻辑，自身经验和岗位JD能够有所关联的部分，在面试过程中着重突出经验、优势、成果与目前岗位的相关性、可迁移性。

比如互联网运营工作就极其复杂，不同公司招聘的运营具体工作可能也存在很多差别，就需要求职者十分清楚互联网运营的宏观工作逻辑、内容，不同类型的公司、不同类型的产品、不同类型的平台运营又要做什么。

第三种，实际上的岗位和求职岗位JD确实不匹配。

这种情况属于面试方不厚道，想要求职者转岗，不必过多纠结原因，而是要问清楚实际岗位职责和工作内容是什么，自己是否可以接受。

（二）薪资超过面试官预期>>记住以下谈薪策略

第一，了解应聘行业的市场行情和公司的薪资开支预算。

对应聘岗位的市场行情情况和人才供给情况做一个调查，还可以与做相关工作的朋友沟通一下，更切合实际的了解一下该岗位的薪资水平。

只有对市场有了了解，才有和压价的HR谈判的底气。此外也要根据公司的具体情况来谈，有些公司会在招聘信息中透露薪资情况，如果注明了薪资情况，那么这个问题的回答就很简单了，这里切记，如无上不封顶的提示，不要谈薪资过程中超出薪资上限。

不要把招聘软件上标的薪资当真实薪资。据小编个人经验，不同的招聘平台、招聘岗位上标的薪资浮动程度不一样，BOSS直聘通常会比实际工作薪资高1k-2k，这个范围还会受到五险一金、城市、行业的影响，最好的办法就是你自己去面试几个，有一个把握。

不过通常应届生通常是没有谈薪权利的，你要做的尽可能保证自己的薪资待遇福利处于自己的期待和行业的标准。

第二，明确自己的标准。

首先你应当结合自己的优势来评估个人的市场价值，根据自己的市场价值，明确合理的薪资范围。 如果你认为自己能拿8K到10K，那么就直接写10K，不要写8-10K。因为这恰好给了HR压价的空间。

除此之外，写一个薪酬范围会让HR觉得你，不了解自己的价值，不清楚自己的工作能力在劳动力市场上到底值多少钱。

第三，态度要坚决。

面对不合理的价格，绝不接受。若是工资本身与合理的预期相差太大，即便对方用预期的发展空间做诱饵、提出了一些未来的许诺，或是面试官在工作时间、性质方面做出了一些妥协，也一定不能接受。

面对不合理的价格，敢于还击。这并不代表着情绪上的发泄，愤怒不会让面试变得成功。如果面试官提出了非常低的薪资，敢于就薪资不合理的问题本身与面试官进行探讨。 维护自己的尊严，就是维护自己的价值。

第四，心态不能崩。

HR打压你的薪资很可能就是在用这种形式测试你的抗压能力。实际上，压力面试和普通面试本质上没有什么区别，就好比一段音乐，音调没变，只是音量加大了而已。

越是在这种时候，越要稳住心态保持自信，你甚至可以在表述完自己的观点后反问一句HR“您怎么看？”来让自己掌握一点主动权，表现自己的自信沉着。

当然，这个技巧一定要小心，语气要自然，态度要缓和友好，不要让HR觉得你刻意。

第五，见好就收。

如果HR最终松口，承诺的薪资也在你的期望范围内，那么就找个台阶下来吧，不能步步紧逼，适当的妥协，对双方都有好处。

（三）求职者准备不足>>了解行业公司岗位，运用SWOT原则、熟悉岗位JD

第一，了解行业、公司。这个小编真的已经写过超级超级超级多遍了，简单来说：

1. 去证监会官网、艾瑞网、烽火研报等网站上面，找2-3篇行业的深度研报，系统建立起对这个行业的认知。
2. 登录公司官网（如果有的话）、巨潮网、万得或者企查查、天眼查，了解公司的历史沿革、组织架构、商业模式、主营业务、企业文化，搜索经营年报、财务数据等相关信息。

第二、利用SWOT法则判断自己是否适合这个岗位

这一步其实在写简历和确定求职目标的时候就会用到。但是面试失败也需要你再次利用该法则复盘一下：你希望找什么样的工作？符合你要求的工作有哪些？明确这些岗位的工作内容和对招聘者的要求，并对自己的现状进SWOT的分析。

复盘之后，可能会对于岗位更加明朗，再去考虑优化简历、优化面试话术。

第三，熟悉岗位JD（前文说过了，不多说了）

（四）求职者沟通表达不清晰>>遵从STAR法则、数字量化和结果导向

这些都是写简历必然会用到的法则，如果你能写出一份优秀的简历，必然懂得这些法则。

面试的时候也要把这些原则化为自己的表达逻辑，进行简单明了、清晰明确的表达。

要时刻记住，面试求的是一份工作，所有一切的表达都要围绕工作进行。千万不要顾左右而言他、严重跑题、过于主观。这三个法则会很好地把你的表达框在该有的范围内，提高你的表达精准度。

（五）求职者社恐、缺乏自信>>多参加面试，反复练习

俗话说得好：无他，惟手熟尔。多参加面试就是解决不自信最好的办法。

1. 做好面试记录：录音、记笔记等；情况允许的情况下面试可以录音记录一下，方便自己后续复盘自己面试时候的语言表达、说话节奏还有具体内容，也方便去反复回看面试官的问题、话术，如果涉及到复杂的工作内容阐述和薪资结构也可以做好详尽的记录。记笔记也是同理。
2. 排一个面试日程表：记录面试岗位、行业、日期、面试形式、时间、是否面试、面试复盘总结。方便自己复盘、及时调整策略。
3. 做一个对应简历板块的案例库。遵守STAR法则、数字量化、结果导向，梳理自己过往的工作经历、实习经历、项目经历、校园活动经历等，方便在面试不同岗位的时候直接去提取相关的经历和教训。一定要自己梳理，这对于求职者自己的逻辑能力也有很大的帮助，提升表达清晰度和自信度。
4. 模拟面试：自己录视频、找朋友、尝试AI面试或者面试辅导都行，如果你对面试不够自信，或者希望拿出200%的经验来面试，就想尽一切办法模拟面试。

（六）求职者缺乏后续跟进>>反问环节积极提问，后续及时跟进

反问常见问题（筛选提问，不要提问面试官说过的问题）：

1. 如果我成功通过面试，大概什么时候可以收到入职通知？（对岗位很期待的话一定要问）
2. 请问接下来面试的流程是怎样的？我还需要参加哪些环节？
3. 请问这个岗位的日常工作内容和主要职责是什么？
4. 岗位的核心KPI是什么？
5. 横向纵向的发展培训计划有哪些？
6. 入职后归属于公司的哪个部门？
7. 请问公司的薪酬体系是怎样的？这个岗位的薪资范围大概是多少？试用期多久，转正标准和转正考核是什么？试用期薪资是什么标准（是否打折）？
8. 除了基本薪资，公司还有哪些福利和奖金制度？
9. 公司的企业文化和价值观是怎样的？
10. 在这个岗位上，我有哪些晋升和发展的机会？

（七）其他主观原因>>建议随缘

面试官对你没眼缘，那说明你们不合适，也不必强求这份工作，否则日后工作也不一定顺利。放宽心看待，随缘就好。毕竟面试本身就是一场双向筛选，双方没缘份不必强求。

自身态度消极、不专业、因为自己不守时面试迟到、时间管理意识差，面试要保持对对方最起码的尊重，做不到的建议自检。

如果想挽回，可以用这些话术：

• 话术1：尊敬的面试官，我深知在之前的面试中，我的态度可能给您留下了不好的印象，对此我深感抱歉。我深知专业素养对于一名员工的重要性，也一直在努力提升自己的专业水平。请您给我一个机会，让我证明自己有能力胜任这份工作。我会认真学习，不断提升自己的专业技能，为贵公司的发展贡献自己的力量。
• 话术2：尊敬的面试官，非常抱歉在面试时因为迟到给您带来了不便。我深知时间对于您和贵公司的重要性，我的迟到确实是不应该的行为。请允许我解释一下原因，并承诺以后一定会加强时间管理，避免类似情况再次发生。我非常珍视这次机会，也希望能加入贵公司。请您给我一个改正错误的机会，我会用实际行动证明自己的诚意和能力。

真诚最重要。在使用这些话术时，求职者需要根据自己的实际情况进行适当修改和调整，确保表达出自己的诚意和决心。同时，也要注意礼貌用语和语气，避免给面试官留下不好的印象。