提到4A广告公司只知道奥美？你out了！

前天的文章中我们介绍了市场调研公司，提到了代表企业尼尔森、凯度、益普索等，说这些企业的主要服务对象包括快消企业；于是昨天的文章中我们又介绍了快消公司，详细描述了核心部门——市场部，市场部负责对内对外的联络统筹，除了市场调研公司之外，广告传媒公司也是市场部的重点外部合作对象之一，毕竟把快消品创造出来了，还是要依靠广告公司帮它们推向市场。

那么在今天的文章中，我们再来系统介绍下4A广告公司。

奥美、智威汤逊、李奥贝纳、扬罗必凯、群邑、传立.....听过太多4A名称，那么，如今它们的国际格局是怎样的？

一、什么是4A广告公司？

4A的真正意思其实是：美国广告代理商协会（简称“美国广告协会”）。其英文全称为：American Association of Advertising Agencies，通常简称为4A。上世纪初由美国各大著名广告公司所协商成立的组织，成员包括：Ogilvy&Mather(奥美)，J.WalterThompson(智威汤逊，JWT)，McCann(麦肯)，Leo Burnett(李奥贝纳)，BBDO(天联)等著名广告公司。

为什么会有这个广告代理商协会存在呢？

比方说亿滋集团（top快消公司）每年在全球媒体上的广告费预算是10亿美元，比如爱奇艺贴片，电影广告植入等等，这个时候亿滋会选一家专业的广告代理公司帮它去做这个媒体广告的方案，投哪些，怎么投……面对一笔10亿的大单，自然广告代理公司都想来分一杯羹，但不同的代理公司

其中它真正的意思是“美国广告代理协会”。广告费中有一部分是媒体投放的费用，就比如说客户有一笔1000万的预算是要投到媒体，比如爱奇艺的贴片，不同的代理公司在收代理费用的时候价格就会有点乱，所以协会就做了一项最重要的约定：所有成员企业都固定收取客户媒体费用的17.65%作为服务费，以避免恶意的价格竞争。此后，各广告公司都将精力集中在非凡的创意和高超的客户服务中，从而创造出一个接一个的美妙的广告创意。因此，4A也成为众多广告公司争相希望加入的组织。

 

二、有哪些国际知名的4A广告公司？

廣告狂人在2016年整理出了一份国际4A公司图谱，目前最知名的有五大传媒集团。

1、WPP

 

WPP集团目前是世界上最大的传播集团，总部位于英国伦敦。WPP集团拥有 60 多个子公司，拥有三个全球运作的全资代理商（扬·罗比凯、奥美、智威汤逊）、包括Kantar（凯度）研究集团的几个调查公司、数个公关公司以及一些区域性、专业性公司。

这下知道了，原来平时我们所熟知的奥美、智威汤逊、扬罗必凯都是WPP集团旗下的，知名研究公司凯度也是WPP的子公司。

这里有个全面的组织架构，图片来源于百度文库https://wenku.baidu.com/view/ced84cb58bd63186bcebbc8b.html：

2、阳狮

 

阳狮是法国最大的广告与传播集团，创建于1926年，总部位于法国巴黎。 媒体经营主要在法国市场。

旗下知名的广告代理公司有阳狮（Publicis）、盛世长城（Saatchi & Saatchi）、李奥贝纳（Leo Burnett）、Arc（原D'Arcy北美的通用（GM）部门和宝洁（P&G）部门）等。

同样附上全面的组织架构：

3、宏盟

 

Omnicom集团（译宏盟集团）是全球领先的营销和企业传播的整合营销集团，旗下公司有宏盟媒体集团、BBDO、DDB、TBWA、DAS等。

我之所以把两种图都发上来，是想让小伙伴们能把子公司之间的关系看得更清楚些：

4、IPG（互众集团）

IPG（Interpublic group）是全球商业传播的领导者，是美国第二大、世界第四大广告与传播集团。旗下拥有三个全球运作的广告公司（McCann-Erikson麦肯环球广告、Lowe&Partners 睿狮广告、FCB博达大桥广告）和优势麦肯、Initiative媒介以及公关公司万博宣伟（Weber Shandwick）。

5、点通安吉斯

2013年，日本广告巨头电通集团花费约32亿英镑完成了对英国营销集团安吉斯全部股权的收购。电通集团除日本以外的海外业务电通网络与安吉斯正式合并为电通安吉斯集团。目前为当今全球最大的独立广告公司，4A广告公司之一，世界五大传播集团之一。

 

三、4A广告公司的组织架构及核心部门

一家大型的4A广告公司包含哪些部门？彼此之间如何配合？

广告公司的操作流程，我们举个例子：

客户亿滋集团提出需求，想做新产品XX的全国媒体推广。WPP集团某广告代理公司客户经理接到需求后，向客户总监反映，并安排好具体会谈时间。

会谈中，亿滋这边的负责人会向广告公司就该产品做详细介绍，并谈一下亿滋对推广的初步想法和营销目标（比如第一年实现销售额5000万等）。

一般来说，在会谈前，客户经理会和AE一起通过网络等途径了解一下该产品所在行业的基本情况。这样在会谈中会相对主动些。

谈结束后，经客户总监同意，客户经理制定工作进度表，表明工作的内容、负责人、时间安排等，并交企业确认。

然后，客户经理通知各相关部门总监，介绍项目基本情况，包括策划部、媒介部、创意部。

项目正式开始运作，但请注意，一般不是同时进行，而是按次序交叉进行。

大致顺序如下：

1、 客户部AE（Account Executive）和客户经理开始搜集亿滋的产品资料、竞争对手的资料、行业资料等等，同时，媒介部通过购买来搜集竞争对手的广告投放情况（近年来投放地区、金额、媒体种类）以及广告表现。有需要的话，还可能委托市场调查公司比如尼尔森和凯度，进行定量和定性的市场调查。

2、 AE将所有资料整理，提交给客户经理、客户总监，策划总监、策划经理，大家消化资料。

3、 客户经理、客户总监，策划总监、策划经理会进行几次会议，讨论各自的一些看法和思路，正常时间为一周左右，当大家就某一策略思路达成共识后，再由客户经理和策划经理整理细化，并形成文字（策略思路）。

4、 客户经理和策划经理开始讨论策划方案的框架和细节，两人合作或者指定其中一人完成整个提案的撰写。 同时，向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案，并填写创意简报，经客户总监和创意总监签字后，召开创意简报会议。参加者为客户总监、经理、AE，创意总监，文案，美指。会上客户经理向创意部讲解创意简报，并就创意部的疑问进行解答。

5、 创意部开始工作。文案和美指开始发想创意概念（或叫点子），总监负责把关。创意部有了几套比较满意的方案后（注意，只是想法，并没有做出来，也可能画有草稿），会向客户部进行一次非正式的提案，一般这种提案会有几次，双方达成共识后，开始正式作创意表现。文案撰写标题和内文，以及影视脚本，美指开始做表现稿，创意总监把关。同时，完成的策略方案也会提交给客户总监和策略总监，给与修改意见。

6、 客户经理根据进度，制定内部提案时间，到时进行内部正式提案，不断完善提案，一般会进行一到两次。

7、 内部提案ok，跟亿滋约定时间，进行正式提案（一般是总监提）。通过，根据方案开始执行；不通过，一切重新来过或者被客户解约；基本通过，做部分修改，再进行二次提案。

在这里，有个关键的环节叫做“比稿”。客户可能会同事找到三四家广告公司，请他们做一个方案，谁做的好就选谁进行具体的执行和长期合作。在比稿阶段，其实创意部门的同事已经需要介入进来，制作demo，视觉和文字都需要他们来呈现。

刚刚我们列举的亿滋集团，在比稿大战结束后，选择了wpp和阳狮两家共同担任创意代理。

有时候，是WPP击败了阳狮：

WPP为了打赢这一仗，还组建了两支比稿团队：

 

四、你适合去广告公司工作吗？

什么样的人适合去4A广告公司工作？不同部门对于人才自然有不同的要求，不过以下几点可能是通用的：

1、服务精神与强大的执行力

作为妥妥的乙方，要想挣到甲方爸爸的钱，你得认清并且始终认清自己的乙方身份，服务精神和强大的执行力是不可或缺的。

有的人吐槽有的甲方爸爸不专业，瞎指挥，不能盲目听他们的，确实，乙方应该靠专业赢得甲方的心而非跪舔，这就需要你拥有高情商，既不得罪甲方爸爸，又能充分践行自己的想法。

2、英文能力

如果你去国际4A广告公司，尤其是做AE和策划，英文能力是必须的，日常还可以去国外网站看看相关案例。此外，内部有很多文件、邮件还有跟老外上司的沟通都需要用到英文。

3、创意和脑洞

在靠创意和脑洞恰饭的行业，如果少了这个东西，肯定混不下去，不需多言。

4、颜值和时尚感

毕竟属于时尚行业的一种。

PS：什么？你问过广告公司需要加班吗？

答：你见过不需要加班的乙方吗？

PS：姜茶茶画过一组关于广告狗的漫画，很有意思，大家可以看看，这里只截图一幅图。

链接：https://www.digitaling.com/articles/13984.html

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