李安迪
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工作经历
XX奶制品有限公司
销售-华南
办事处经理
2019年10月 2019.10

XX奶制品有限公司是一家专门生产和销售植物蛋白饮料和茶饮的香港上市集团公司,其豆奶系列产品在植物蛋白饮料市场有超过70%的份额,茶饮的市场份额也是仅次于康师傅和统一,目前在全球的生意约60亿,其中近70%的生意在中国大陆,其中60%的生意是在华南市场。

  • 负责中山、珠海两个城市的生意,在2019-2020财年快消品市场低迷以及疫情影响的情况下,带领团队实现业绩同比0下滑
  • 期间成功开拓连锁烘培渠道(采蝶轩)、高速公路服务区CVS渠道(通驿系统)实现特通生意100%的增长
  • 通过梳理产品包装品类,整合餐饮渠道资源,成功实现Vita tea 1L系列产品生意同比60%增长
XX奶制品有限公司
销售支持
市场通路主任
2018年03月-2019年09月 2018.03-2019.09
  • 统筹区域市场通路部门的全面工作。收集区域的销售执行情况与生产力发展结果,并撰写报告;协助当区经理制定生产力发展方案,并推动方案执行;为区域销售管理人员提供技能、工具的培训,生产力整体提升40%
  • 提出渠道下沉、缩短分销链条的RTM策略,优化粤西茂名地区的经分销体系,为茂名电白地区的生意量实现同比120%的增长,因此也获得了公司当年年度VSD(Vitasoy Success Driver)之星的奖项(每年集团公司在全球范围内评选出10个名额)
  • 结合区域项目特点和部门工作实际,率先提出部门成员按工作项目类别成立项目小组,由小组负责人分别对接总部工作,为地区与总部的沟通工作效率提升30%以上。
XX奶制品有限公司
销售
销售主管
2017年06月-2018年03月 2017.06-2018.03
  • 负责阳江区域的销售运作和管理,生意规模1600万,带领团队11人,期间实现阳江整体生意对比同期23%的增长
  • 利用渠道下沉、深耕终端的策略,在阳江下属的两个人口较大县城设立经销商进行直控终端,快速的使产品能够下沉到乡镇甚至村一级的售点,大大提升县级市场的生意总量,同比实现40%左右的增长
XX奶制品有限公司
销售
销售管培生
2016年05月-2017年05月 2016.05-2017.05
  • 在市场部轮岗期间,通过定制出市场物料实时管控表,大大提升了市场部物料资源使用效率,也将物料的损失率控制在5%以下,同比有80%的提升。
  • 在销售部轮岗期间,通过市场走访、调研,编写出了肇庆东区市场改善报告,并得到大区经理的支持,最终在根据报告的指引下执行,三个月后肇庆东区生意同比增长35%
实习经历
XXX安全检测有限公司
市场专员
2015年10月-2016年02月 2015.10-2016.02
  • 负责佛山地区环境检测市场的开拓和维护,在职期间引导企业加入了行业协会,获得了较多的甲方客户资源,填补了公司在陶瓷行业的客户空白,也为部门业绩提升了20%
  • 通过市场走访、调研,学习了精益生产相关先进知识,主动为客户提供优化生产的方案,使客户满意率同比提升80%
教育经历
华南理工大学
公共管理
硕士
2019年09月-2022年06月 2019.09-2022.06
  • 主修科目:公共管理学、社会研究方法、领导科学、人力资源管理、公共经济学、公共政策
  • 参与项目:研究生联合会外联部部长(协调2家企业校招宣讲会进校园)

 

肇庆学院
环境工程
本科
2012年09月-2016年06月 2012.09-2016.06

技能/奖项:校级三好学生二等奖、优秀共青团干部

技能/证书及其他
  • 证书: CET-6 (大学英语6级) 全国计算机一级
个人总结
  • 4年以上快消行业从业经历,具备丰富的团队管理、渠道管理以及大客户服务经验
  • 善于沟通、表达,逻辑思维强,信息挖掘和检索能力强,对客户需求的认知能力强,具备出色的团队协作和组织管理能力,拥有良好的渠道、人脉等关系网络资源
  •  Management Trainee(管培生)背景,经历过完整的快消产品、运营、市场、渠道、团队等相关管理知识
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